В электронике высокий чек, но маленькая наценка: покупатель сравнивает цены на одну и ту же модель в десятке магазинов. Разбираем, сколько стоит продажа и почему здесь считают маржу, а не выручку.
Контекстная реклама магазина электроники обходится от 100 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 200 000 – 600 000 ₽. Клик стоит 15 – 60 ₽, продажа — 700 – 2 000 ₽. Доля в выручке небольшая — 3–6%, но при наценке 8–15% это заметная часть маржи. В нашем кейсе — 1 250 продаж по 980 ₽ при чеке 25 000 ₽.
Покупатель ищет конкретную модель — бюджет растёт с числом моделей, по которым магазин конкурентен по цене.
Распределение бюджета 200 000 ₽ в месяц для магазина смартфонов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Модель, память, цвет, цена — покупатель сравнивает прямо в выдаче | 85 000 ₽ | 42% |
| Поиск по моделям | «iPhone 15 128 ГБ купить», «Galaxy S24 в рассрочку» | 50 000 ₽ | 25% |
| Аксессуары и допродажи | Чехлы, стёкла, наушники — маржа выше, чем на самих устройствах | 20 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по маржинальности моделей, остатки, цены конкурентов | 35 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Продажи с учётом отказов и возвратов, звонки | 10 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 200 000 ₽. Реклама модели, где цена магазина выше рынка, почти не даёт продаж: покупатель видит сравнение прямо в выдаче. Ставки стоит привязывать к ценовой позиции.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин смартфонов с доставкой, работа по моделям и аксессуарам.
Продажа обходилась примерно в 4% от чека. Экономику вытянули аксессуары в заказе и отказ от рекламы моделей, где магазин проигрывал по цене. Разбор проекта целиком →
В электронике подрядчик должен работать с маржинальностью моделей и ценами конкурентов.
Расчёт для магазина с чеком 25 000 ₽ и наценкой 12%.
Маржа с продажи — около 3 000 ₽, и реклама забирает больше половины. Аксессуар с маржой 1 000 ₽ в каждом третьем заказе добавляет ещё около 330 ₽ маржи на продажу — именно такие допродажи делают канал прибыльным.
Доля рекламы 5% от выручки выглядит отлично — пока не вспомнить, что наценка на смартфон 10–12%. Тогда реклама забирает почти половину заработка с продажи, а после доставки, эквайринга и возвратов может не остаться ничего. В электронике планировать бюджет нужно от маржи каждой модели: у флагманов с прозрачной ценой допустимая цена продажи низкая, у аксессуаров и менее известных брендов — в разы выше.
От 70 000 – 150 000 ₽ в месяц на модели, по которым цена магазина конкурентна. Всю линейку при таком бюджете рекламировать не стоит.
Скорее всего, реклама считается от выручки. Пересчитайте долю рекламы от маржи моделей и отключите те, где она съедает заработок.
Модели с лучшей ценой на рынке и аксессуары. Флагманы по цене выше рынка почти не продаются через рекламу.
Да: они повышают конверсию без снижения цены и выделяют объявление среди одинаковых предложений.
Считать цену продажи по выкупленным заказам. Разница с оформленными в электронике бывает 10–20%.
Да, если есть предзаказ и товар: в первые недели спрос высокий, а конкуренция по цене ещё не установилась.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ассортимент и покажем, какие модели и аксессуары окупают клик.
Получить расчёт
