Шины покупают два раза в год в короткие окна переобувки, и почти весь годовой спрос приходится на шесть недель. Разбираем, как считать бюджет в такой сезонности и сколько стоит заказ.
Контекстная реклама магазина шин обходится от 70 000 ₽ в месяц в межсезонье и 200 000 – 500 000 ₽ в пик переобувки. Клик стоит 8 – 30 ₽, заказ — 600 – 1 400 ₽. При среднем чеке комплекта 12 000 – 20 000 ₽ реклама занимает 4–8% выручки. В нашем кейсе — 1 230 заказов по 780 ₽ при чеке 14 000 ₽.
Бюджет в шинах меняется по месяцам в разы: планировать надо не месяц, а сезон.
Распределение бюджета 180 000 ₽ в месяц сезона для магазина с шиномонтажом.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Размер, бренд, цена и наличие в объявлении — основной источник заказов | 70 000 ₽ | 39% |
| Поиск по размерам и брендам | «Зимние шины 205/55 R16», «шины Nokian R17» — генерация из каталога | 45 000 ₽ | 25% |
| Шиномонтаж и хранение | Комплексные запросы с высокой конверсией: покупка и установка в один визит | 20 000 ₽ | 11% |
| Ведение и оптимизация | Перераспределение бюджета по сезону, остатки, ставки по размерам | 35 000 ₽ | 19% |
| Аналитика | Заказы на сайте, звонки, записи на шиномонтаж | 10 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 180 000 ₽. За две недели до первого снега цена клика растёт в полтора-два раза. Кампании лучше запускать за месяц до пика, чтобы к нему они уже были обучены.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин автошин с доставкой, работа с марта по август с переходом на летний сезон.
Заказ обходился примерно в 5,5% от чека. Главный вклад — генерация объявлений по размерам и перераспределение бюджета на пики спроса. Разбор проекта целиком →
Главная работа — управлять бюджетом по сезону и размерам, а не держать одну настройку весь год.
Расчёт для магазина с чеком комплекта 14 000 ₽.
При чеке 14 000 ₽ это около 7% выручки. В межсезонье клик дешевле, но и спроса в разы меньше — годовую экономику считают по сумме двух сезонов.
Большинство шинных магазинов включают рекламу, когда видят рост звонков, — то есть в первые дни пика. В этот момент кампании только начинают обучаться, ставки у всех максимальные, а популярные размеры уже заканчиваются на складе. Запуск за три-четыре недели до сезона стоит недорого и даёт кампаниям накопить данные, так что к пику они приводят заказы по нормальной цене. Отдельно следите за остатками: в сезон реклама размера, которого нет, сжигает бюджет быстрее всего.
За три-четыре недели до ожидаемого пика, обычно в конце сентября — начале октября, в зависимости от региона.
Около трети сезонного бюджета: этого хватает, чтобы держать кампании обученными и продавать диски, хранение и редкие размеры.
С размером и сезоном: «зимние шины 215/60 R17». Общие запросы «купить шины» дороже и заняты сетями.
Да, если он есть: запрос «шины с установкой» конвертируется лучше, а хранение возвращает клиента через полгода.
Обновлять фид с остатками ежедневно и исключать позиции без наличия автоматически, особенно в пик.
Да: клик стоит так же, а чек выше в полтора-два раза, поэтому доля рекламы в выручке ниже.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ассортимент и покажем, когда и сколько вкладывать, чтобы пик не прошёл мимо.
Получить расчёт
