Автозапчасти ищут по марке, модели и артикулу — десятки тысяч запросов с небольшой частотой. Разбираем, сколько стоит заказ в этой нише и почему здесь всё решает работа с каталогом.
Контекстная реклама магазина автозапчастей обходится от 80 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 140 000 – 400 000 ₽. Клик стоит 4 – 25 ₽, заказ — 600 – 1 500 ₽. При чеке 7 000 – 12 000 ₽ реклама занимает 8–15% выручки. В нашем кейсе — 1 250 заказов по 930 ₽ при среднем чеке 9 000 ₽.
Бюджет определяется размером каталога: чем больше позиций с остатками, тем больше запросов можно покрыть.
Распределение бюджета 140 000 ₽ в месяц для магазина с каталогом 50 000 позиций.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Показ позиций с ценой и наличием — основной источник заказов | 55 000 ₽ | 39% |
| Поиск по маркам и моделям | «Тормозные колодки Kia Rio», «ремень ГРМ Solaris» — генерируются из каталога | 35 000 ₽ | 25% |
| Кампании по артикулам | Самые горячие запросы: покупатель уже знает, что ему нужно | 15 000 ₽ | 11% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова, исключение позиций без остатков, ставки по маржинальности | 28 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Электронная торговля, заказы по телефону и в пунктах выдачи | 7 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 140 000 ₽. Реклама позиций, которых нет на складе, — главный источник потерь бюджета в этой нише. Фид должен обновляться с остатками.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин запчастей для легковых автомобилей: 50 000 позиций, свой склад и пункты выдачи.
Заказ обходился примерно в 10% от чека. Основной рост дала генерация объявлений из каталога по маркам, моделям и артикулам. Разбор проекта целиком →
В автозапчастях ведение — это работа с каталогом и фидом, а не ручная настройка объявлений.
Расчёт для магазина с чеком 9 000 ₽.
При чеке 9 000 ₽ реклама занимает около 10% выручки. На расходниках с чеком 2 000 ₽ такая цена заказа убыточна — их лучше продавать в допродаже, а не рекламировать отдельно.
Каталог автозапчастей огромный, и соблазнительно выгрузить в рекламу всё. Но клик на позицию «под заказ, срок 14 дней» почти никогда не превращается в покупку: человек, у которого стоит машина, идёт туда, где деталь есть сегодня. Мы видели проекты, где треть бюджета уходила на отсутствующие позиции. Фид для рекламы должен обновляться вместе с остатками хотя бы раз в сутки, а позиции без наличия — исключаться.
От 50 000 – 100 000 ₽ в месяц на популярные марки и часть каталога. Весь каталог при таком бюджете покрыть не получится.
С маркой, моделью и названием детали или с артикулом. Общие запросы «автозапчасти» дорогие и заняты агрегаторами.
Настроить фид с остатками и ежедневным обновлением и исключать позиции без наличия из кампаний автоматически.
Отдельно — редко: при чеке 1 000 – 3 000 ₽ заказ за 900 ₽ убыточен. Выгоднее продавать их вместе с основными деталями.
Да, он снижает ошибки и возвраты и повышает конверсию сайта, а значит, снижает цену заказа при том же бюджете.
В первую неделю. Стабильная цена заказа — через месяц, когда отключены неэффективные позиции и запросы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём каталог и покажем, какие марки и позиции дадут заказы дешевле.
Получить расчёт
