Мебель покупают редко и долго выбирают: между первым кликом и заказом проходят недели. Разбираем, сколько стоит такой клиент и почему считать надо не заявки, а долю рекламы в выручке.
Контекстная реклама магазина мебели обходится от 90 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 150 000 – 400 000 ₽. Клик стоит 20 – 70 ₽, заказ — 1 800 – 5 000 ₽ в зависимости от чека. Нормальная доля рекламы в выручке — 6–15%. В нашем кейсе магазин диванов получил 520 заказов по 2 850 ₽ при среднем чеке 35 000 ₽.
Мебель — ниша с длинным выбором и большим каталогом: бюджет растёт вместе с числом категорий.
Распределение бюджета 200 000 ₽ в месяц для магазина диванов и мягкой мебели.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Показ карточек с ценой и фото — для мебели самый конверсионный формат | 70 000 ₽ | 35% |
| Поиск по категориям | «Угловой диван», «модульный диван», «диван-кровать» с размерами и механизмами | 50 000 ₽ | 25% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто смотрел карточки: решение принимают за 2–4 визита | 35 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по категориям, минус-слова, работа с фидом и остатками | 35 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Цели на корзину и заказ, электронная торговля, звонки | 10 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 200 000 ₽. В мебели половина заказов оформляется не с первого визита. Без ретаргетинга и аналитики по заказам реклама выглядит дороже, чем есть.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин дизайнерских диванов собственного производства, средний и премиальный сегмент.
Заказ обходился примерно в 8% от чека. Основной вклад дали товарная кампания и ретаргетинг: диван редко покупают с первого визита. Разбор проекта целиком →
Для мебели ключевое — работа с фидом и ретаргетингом, а не только настройка поиска.
Расчёт для магазина с чеком 35 000 ₽: считаем оформленные заказы, а не звонки.
При чеке 35 000 ₽ реклама занимает около 8% выручки с заказа. Если марж хватает на 15% рекламных расходов, бюджет можно наращивать почти вдвое, пока цена заказа не упрётся в этот потолок.
В мебели ретаргетинг выглядит самой дорогой кампанией: большой расход, мало заказов с последнего клика. Но покупатель дивана приходит на сайт три-четыре раза, прежде чем оформить заказ, и последний визит часто идёт с поиска по названию магазина. Отключив возврат аудитории, магазин теряет заказы, которые отчёт приписывал другим кампаниям. Оценивайте ретаргетинг по ассоциированным конверсиям и по общей доле рекламы в выручке, а не по заказам с последнего клика.
От 60 000 – 110 000 ₽ в месяц на одну-две категории. Меньший бюджет не набирает статистики по заказам: их слишком мало, чтобы делать выводы.
Для мебели товарная кампания по фиду обычно даёт заказ дешевле: покупатель видит фото и цену до клика. Поиск нужен для точных запросов с размерами и механизмами.
Через то, чего у них нет: размеры на заказ, выбор обивки, сборка, гарантия производителя. Общие запросы маркетплейсы выкупают, поэтому работать надо по узким.
6–15% для мебели среднего сегмента. Выше — либо слабая конверсия сайта, либо реклама идёт на широкие запросы.
Первые — в первую-вторую неделю. Стабильная цена заказа складывается за полтора-два месяца: алгоритмам нужно накопить данные по дорогим покупкам.
Для масштаба — да: видео показывает мебель в интерьере и работу механизмов. На старте важнее фид, поиск и ретаргетинг.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём каталог и покажем, какие категории дадут заказы дешевле.
Получить расчёт
