Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина дизайнерских диванов, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 180 000 ₽/мес.
«Работая с мебелью, особенно с такой крупной покупкой как диван, мы понимаем, что это вложение на годы. Наша стратегия была построена на подчеркивании качества, комфорта и уникального дизайна. Мы не продавали просто диваны, мы продавали уют и статус. Это позволило нам не только привлечь целевую аудиторию, но и значительно повысить средний чек. Результат превзошел ожидания — мы смогли масштабировать продажи, сохраняя при этом высокую рентабельность»
Компания «СОФА.РУ» производит и продаёт дизайнерские диваны: модульные системы, угловые диваны, прямые модели, а также диваны-трансформеры с эксклюзивными механизмами трансформации.
Работают в среднем и премиальном ценовом сегменте. Средний чек — 35 000 ₽. Собственное производство позволяет предлагать широкий ассортимент обивок, наполнителей и конфигураций.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией и недостаточным объемом онлайн-продаж. Существующая контекстная реклама была неэффективна, приводя слишком дорогую заявку — более 5 000 ₽, что сильно снижало маржинальность.
Рынок перенасыщен предложениями эконом-класса, поэтому ключевой задачей было отстроиться от масс-маркета, подчеркнуть качество и индивидуальность.
Увеличение количества подтверждённых заказов на диваны через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта + запросы на обратный звонок и консультации
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 180 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Подчеркнуть статус и дизайн, отстроиться от эконом-сегмента
Пол: Женщины 60%, мужчины 40%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Крупные города России (Москва, СПб, миллионники)
Недвижимость: Новостройки, ремонт, дизайн интерьера, загородное строительство
Интересы: Дизайн интерьера, обустройство дома, мебель, премиальный шопинг
Поисковые кампании по коммерческим запросам
РСЯ/КМС на аудитории по интересам (дизайн интерьера)
Ретаргетинг на посетителей сайта с просмотром более 3 страниц
Look-alike на базу клиентов, купивших диван от 40 000 ₽
Видеореклама с демонстрацией диванов в интерьере
«Купить угловой диван», «дизайнерский диван на заказ»
Пользователи, ищущие ремонтные бригады, дизайнеров, новостройки
«Дожим» посетителей, добавивших диван в избранное, с акцией на подушки
Аудитория, похожая на покупателей дорогих моделей диванов
Собственное производство — диваны по вашим размерам и конфигурации
Гарантия 5 лет на каркас и механизмы трансформации
Бесплатная услуга дизайнера-консультанта по подбору дивана
Доставка и сборка по РФ собственной службой — бережное отношение к мебели
Демонстрация трансформации, качества обивки, комфорта в использовании
Диваны в стильных гостиных: «Создайте свой идеальный уголок комфорта»
Чёткие фото диванов с разных ракурсов, ценой и характеристиками обивок
«Диван, который прослужит десятилетия — надёжный каркас и премиум-обивка»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
