Настроили контекстную рекламу для ниши шкафов-купе на заказ, увеличили количество заявок на 80% и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 200 000 ₽/мес.
«Мы подошли к продвижению шкафов-купе не как к продаже типовой мебели, а как к созданию индивидуальных решений для дома. Наша стратегия была сфокусирована на демонстрации возможностей персонализации, качестве материалов и удобстве заказа. Мы понимали, что покупка шкафа-купе — это значимое решение, часто эмоциогенеральное и планируемое, поэтому делали акцент на деталях и доверии к производителю. Это позволило нам привлечь клиентов, готовых платить за качество и уникальность, а не просто за низкую цену».
Компания «КупеМастер» занимается проектированием, изготовлением и монтажом шкафов-купе на заказ: встроенные, корпусные, угловые модели, шкафы-гардеробные, с различными типами фасадов и внутреннего наполнения.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 48 000 ₽. Собственное производство позволяет реализовать проекты любой сложности за 10-14 дней.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке типовых решений и сложностью в привлечении клиентов на индивидуальное изготовление. Ранее запущенная контекстная реклама приносила много нецелевых заявок и слишком высокую цену заказа — более 5 000 ₽.
Задача стояла отстроиться от предложений массового сегмента и привлечь аудиторию, ценящую индивидуальный подход, качество и уникальный дизайн.
Увеличение количества подтверждённых заказов на изготовление шкафов
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через форму заявки, звонки и консультации с дизайнером
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 200 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Формирование имиджа эксперта в индивидуальном производстве
Пол: Женщины 60%, мужчины 40%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Крупные города России (Москва, СПб, города-миллионники)
Недвижимость: Ремонт в квартирах/домах, новосёлы, обладатели просторных жилищ
Интересы: Дизайн интерьера, мебель на заказ, ремонт, товары для дома премиум-класса
Поисковые кампании по запросам «шкаф-купе на заказ», «встроенный шкаф по размерам»
Таргетинг на аудитории, интересующиеся ремонтом и обустройством жилья
Ретаргетинг на посетителей сайта с предложением бесплатного замера и дизайн-проекта
Look-alike на базу клиентов, сделавших заказ от 50 000 ₽
А/Б тест: реклама конкретных материалов (МДФ, ЛДСП) vs акцент на дизайне
«Заказать шкаф купе по индивидуальным размерам», «шкаф в спальню на заказ»
Люди, искавшие стройматериалы, дизайн-студии, услуги по ремонту
«Дожим» посетителей со спецпредложением на замер или 3D-проект
Аудитория, похожая на заказчиков с чеком от 50 000 ₽
Индивидуальный дизайн-проект шкафа-купе бесплатно
Собственное производство — гарантия качества и сроков
Бесплатный замер и консультация дизайнера на дому
Широкий выбор материалов и фурнитуры от ведущих производителей
Гарантия на материалы и монтаж до 5 лет
Демонстрация функционала, механизмов, внутреннего наполнения шкафов в интерьере
Фотографии выполненных работ с акцентом на детали и качество: «Шкафы, которые идеально вписываются»
3D-макеты шкафов в различных стилях интерьера с возможностью кастомизации
«От замера до монтажа — берём на себя все заботы»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
