Матрас выбирают по размеру, жёсткости и отзывам, а покупают раз в семь-десять лет. Разбираем, сколько стоит заказ в этой нише и на чём держится экономика рекламы.
Контекстная реклама магазина матрасов обходится от 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 120 000 – 300 000 ₽. Клик стоит 12 – 45 ₽, заказ — 1 000 – 2 500 ₽. При среднем чеке 20 000 – 25 000 ₽ реклама занимает 5–10% выручки. В нашем кейсе — 710 заказов по 1 380 ₽ при чеке 22 000 ₽.
Спрос на матрасы стабилен круглый год, но распродажи и сезон переездов дают заметные пики.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для магазина ортопедических матрасов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Карточки с размером, ценой и фото — основной источник заказов | 50 000 ₽ | 33% |
| Поиск по размерам и типам | «Матрас 160×200», «беспружинный матрас», «матрас средней жёсткости» | 40 000 ₽ | 27% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто сравнивал модели и не оформил заказ | 25 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по размерам, работа с остатками и акциями | 28 000 ₽ | 19% |
| Аналитика | Электронная торговля, звонки, заказы через консультанта | 7 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Размеры и жёсткость — главная логика семантики. Общий запрос «купить матрас» дорог и занят маркетплейсами.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин ортопедических матрасов и товаров для сна, средний и средний+ сегмент.
Заказ обходился примерно в 6% от чека. Главный рост дали запросы с конкретными размерами и товарная кампания по фиду. Разбор проекта целиком →
Для матрасов важно не просто настроить поиск, а собрать семантику по размерам и типам.
Расчёт для магазина с чеком 22 000 ₽.
При чеке 22 000 ₽ это около 6% выручки с заказа. Продажа подушки или наматрасника в том же заказе снижает долю рекламы ещё сильнее.
Многие магазины матрасов дают тест-сон и принимают возвраты, и это сильный аргумент в рекламе. Но каждый возврат — это доставка туда и обратно и потерянный заказ, который реклама уже оплатила. Если возвращается каждый десятый матрас, реальная цена заказа на 10–15% выше отчётной. Сравнивайте кампании по заказам, которые остались у покупателя: иногда запросы с дешёвым заказом дают больше всего возвратов.
От 50 000 – 90 000 ₽ в месяц. Этого достаточно, чтобы проверить размеры и типы матрасов и понять цену заказа.
С размерами и характеристиками: «матрас 140×200 жёсткий», «беспружинный матрас для спины». Общие запросы дороже и хуже конвертируются.
Да, если магазин официальный продавец: брендовые запросы дешевле и покупатель уже выбрал модель.
Консультацией по выбору, тест-сном, доставкой и подъёмом. На маркетплейсе этого нет или это сложно получить.
Когда доля рекламы в выручке стабильно ниже допустимой по марже, а заказы не упёрлись в потолок спроса.
Для узнаваемости и дорогих моделей — да. Для заказов на старте важнее фид, поиск по размерам и ретаргетинг.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ассортимент и покажем, какие размеры и модели дадут заказы дешевле.
Получить расчёт
