Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина ортопедических матрасов, увеличили продажи на 180% и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 150 000 ₽/мес.
«В нише матрасов огромная конкуренция, и выделиться среди сотен предложений очень сложно. Мы сделали ставку не на демпинг, а на экспертность и качество сна. Наша стратегия была в том, чтобы донести до клиента ценность здорового сна и правильно подобранного матраса. Мы не просто продавали товар, а помогали решить проблему плохого самочувствия и усталости. Это позволило нам не только увеличить продажи, но и сформировать лояльную аудиторию, готовую платить за комфорт и здоровый образ жизни».
Компания «Сладкий Сон» специализируется на продаже ортопедических матрасов, анатомических подушек и аксессуаров для сна. В ассортименте: пружинные, беспружинные, гибридные модели, а также матрасы для диванов.
Работают в среднем и среднем+ ценовом сегменте. Средний чек — 22 000 ₽. Предлагают бесплатную доставку и возможность тест-драйва матраса.
Клиент испытывал трудности с привлечением целевого трафика. Существующие рекламные кампании приводили много «мусорных» кликов и неконверсионных лидов, что приводило к высокой цене заказа — более 4 000 ₽.
Рынок перенасыщен однотипными предложениями и акциями, поэтому задача стояла отстроиться от агрессивного демпинга и привлечь клиентов, ориентированных на качество и долгосрочную перспективу.
Увеличение количества подтверждённых заказов матрасов
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Привлечение заявок на подбор матраса и звонков
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 150 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 12% от выручки
Позиционирование бренда как эксперта в области здорового сна
Пол: Женщины 60%, мужчины 40%
Возраст: 28–55 лет
Гео: Крупные города России (доставка ТК)
Недвижимость: Обустройство новой квартиры, замена старого матраса
Интересы: Здоровый образ жизни, домашний уют, ремонт, ортопедия
Поисковые кампании по коммерческим запросам
Медийная реклама на аудиторию с интересом к здоровому образу жизни
Ретаргетинг на тех, кто смотрел матрасы, но не купил
Look-alike на покупателей матрасов от 20 000 ₽
Товарные кампании с акцентом на уникальные свойства матрасов
«Купить ортопедический матрас», «матрас для кровати 160х200»
Люди, интересующиеся ортопедией, здоровым сном, фитнесом
«Дожим» просмотров с акцией на бесплатную доставку или подушку в подарок
Аудитория, похожая на покупателей с чеком от 20 000 ₽
100 дней тест-драйва — если не понравится, вернём деньги
Бесплатная доставка до двери по всей России
Гарантия до 25 лет на пружинный блок
Индивидуальный подбор матраса по параметрам тела и предпочтениям
Реальные люди делятся впечатлениями от сна на наших матрасах
Фото счастливых людей, хорошо выспавшихся на наших матрасах: «Прощай, боль в спине!»
Инфографика с отличиями наших матрасов от конкурентов, акцент на состав и технологии
«Спите спокойно 25 лет — мы уверены в качестве наших матрасов»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
