Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина натуральных лакомств для животных, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 150 000 ₽/мес.
«Мы верим, что домашние питомцы заслуживают лучшего. Этот кейс — пример того, как глубокое понимание потребностей четвероногих друзей и их хозяев позволило нам построить эффективную рекламную стратегию. Мы сфокусировались на натуральности, пользе и эмоциональной привязанности, что помогло значительно увеличить лояльность и объемы продаж. Каждый заказ — это не просто транзакция, а счастливый питомец и довольный хозяин».
Компания «Вкусняшки для хвостиков» специализируется на производстве и продаже натуральных лакомств для собак и кошек: сушёное мясо, субпродукты, печенье без злаков, жевательные игрушки из натуральных материалов.
Работают в среднем ценовом сегменте. Средний чек — 1 200 ₽. Собственное производство позволяет контролировать качество и предлагать уникальные рецептуры.
Клиент пришёл с нерегулярными продажами и высокой конкуренцией со стороны крупных зоомагазинов и маркетплейсов. Контекстная реклама, которую запускали ранее, приносила заказы по слишком высокой цене — более 1 500 ₽, что делало её нерентабельной.
Рынок перенасыщен дешёвыми и некачественными аналогами, поэтому стояла задача отстроиться от конкурентов за счёт акцента на натуральности, пользе и здоровье питомцев.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта + консультации в мессенджерах
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 150 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Акцент на натуральность, качество и здоровье питомцев
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 28–55 лет
Гео: Вся Россия и СНГ (доставка ТК)
Питомец: Владельцы собак и кошек (особенно мелких и средних пород)
Интересы: Забота о животных, правильное питание питомцев, ветеринария, зоотовары премиум-класса
Поисковые кампании по горячим запросам ("натуральные лакомства для собак")
Таргетинг на интересы "зоотовары", "ветеринария", "корм для животных"
Ретаргетинг брошенных корзин со спецпредложением на скидку или бесплатную доставку
Look-alike на покупателей с чеком от 1 000 ₽
А/Б тест: товарная кампания vs мастер кампаний
«Купить натуральные лакомства для кошек», «гипоаллергенные вкусняшки для собак»
Люди, посещавшие зоомагазины, ветеринарные клиники, форумы о животных
«Дожим» корзин с предложением бесплатной доставки или подарка к заказу
Аудитория, похожая на покупателей с чеком от 1 000 ₽
100% натуральный состав — без красителей, консервантов и усилителей вкуса
Собственное производство — контроль качества на каждом этапе
Быстрая доставка по всей России — от 2 дней
Бонусная программа лояльности для постоянных клиентов
Бесплатная консультация по подбору лакомств для вашего питомца
Видео, где питомцы с удовольствием едят лакомства, подкрепленные отзывами хозяев
Крупные планы лакомств, демонстрирующие натуральность и свежесть: «Полезно и вкусно»
Чёткие фото на светлом фоне с указанием состава, веса и цены для товарных кампаний
«Для здоровых зубов и блестящей шерсти. Натуральные лакомства — забота о здоровье!»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
