Цветы заказывают срочно: большая часть заказов оформляется в день доставки, а 8 Марта и 14 Февраля за несколько дней дают выручку месяца. Разбираем, сколько стоит заказ и как не сжечь бюджет в праздник.
Контекстная реклама доставки цветов обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 250 000 ₽, а в неделю перед 8 Марта ставки вырастают в 3–5 раз. Клик стоит 10 – 40 ₽ в обычные дни, заказ — 450 – 900 ₽. При чеке 3 000 – 4 500 ₽ это 15–20% выручки заказа. В нашем кейсе — 1 280 заказов по 650 ₽ при чеке 3 500 ₽.
Спрос на доставку цветов городской и срочный: бюджет растёт с числом городов и праздников.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для доставки цветов в одном городе.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: срочная доставка | «Доставка цветов сегодня», «букет с доставкой за 2 часа» — самые горячие запросы | 40 000 ₽ | 33% |
| Товарная кампания по фиду | Фото букета и цена прямо в выдаче | 35 000 ₽ | 29% |
| Поводы и виды цветов | «Букет на день рождения», «пионы с доставкой», «101 роза» | 18 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по времени суток и дням, праздничные кампании | 22 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заказы на сайте, в мессенджерах и по телефону | 5 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Половина заказов цветов приходит с телефона в течение дня. Ставки и показ объявлений по времени — главный рычаг экономии.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Сервис доставки цветов по городу, работа с февраля с праздничными пиками 14 Февраля и 8 Марта.
Заказ обходился примерно в 19% от чека. Сэкономить удалось на предзаказах к праздникам и на показах по времени суток, когда заказывают чаще всего. Разбор проекта целиком →
Для доставки цветов подрядчик должен управлять рекламой по часам и праздникам.
Расчёт для доставки с чеком 3 500 ₽ в обычный месяц.
При чеке 3 500 ₽ реклама занимает около 18% выручки. В неделю перед 8 Марта клик дороже в разы, но и заказов больше — окупаются праздники за счёт предзаказов, собранных заранее по обычным ставкам.
Самая дорогая ошибка доставки цветов — поднять ставки шестого марта. В эти дни в аукцион заходят все цветочные магазины города, клик дорожает в разы, а курьеры уже расписаны. Выигрывают те, кто с середины февраля собирает предзаказы по обычным ставкам, а в сами праздничные дни держит рекламу только на те районы и время, куда реально успевает доставить. Отказ по доставке в праздник — это оплаченный клик и потерянный клиент на весь следующий год.
От 40 000 – 80 000 ₽ в месяц в одном городе. Перед праздниками — в несколько раз больше.
Срочные и с поводом: «доставка цветов сегодня», «букет маме на день рождения». Общие запросы дороже.
С середины февраля: собирать предзаказы, пока клик не подорожал, и обучать кампании к пику.
Обычно нет: ночью заказывают мало, а клики дорогие. Исключение — круглосуточная доставка.
Сохранять даты праздников из заказов и напоминать за несколько дней. Это дешевле любой рекламы.
Да: регулярные заказы к праздникам компании и дням рождения сотрудников дают стабильную выручку без новой рекламы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш город и доставку и покажем, как собрать предзаказы до пика ставок.
Получить расчёт
