Прямого спроса в веганской доставке почти нет: запрос «доставку веганской еды» набирают 74 раза в месяц на всю Россию, по Москве - 27, по Питеру - 11 (Вордстат). При таком тонком спросе агентство «В точку» собрало в проекте по Москве и области 420 заказов по 780 ₽ за полгода при среднем чеке 2 700 ₽ и окупаемости 350%. В соседних нишах вилка шире - от 285 ₽ на домашней еде до 2 344 ₽ на кето-рационах, и двигает её не качество настройки, а чек и то, сколько дней человек выбирает. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 80 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно. Дальше - тарифы, восемь каналов с ценой заявки по каждому и то, от чего эти цифры сдвинутся именно у вас.
Сколько стоит: тарифы коротко
В месячную сумму подрядчика входит семантика по составам и рационам, минус-слова, объявления, ограничение показов зоной доставки, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заказа. Рекламный бюджет площадкам - это вторая строка сметы, и именно её забывают, когда сравнивают два коммерческих предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС своими силами | 0 ₽ | Всем: фото блюд, состав, зона и часы доставки |
| Контекстная реклама, фрилансер | 10 000–25 000 ₽/мес | Одному городу с небольшим бюджетом; зону доставки часто не ограничивают |
| Реклама на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Тем, у кого есть цех или пункт выдачи с адресом |
| Контекстная реклама, агентство | 25 000–60 000 ₽/мес | Основной вариант: поиск, сети, догон тех, кто читал состав |
| Продвижение в Яндекс Картах под ключ | от 25 000 ₽/мес | Кухне и точке выдачи, куда приезжают забирать заказ |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новый город и работе с сообществами по растительному питанию |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽/мес | Тем, у кого уже есть свой канал и повторные заказы |
| Поисковое продвижение, агентство | 35 000–80 000 ₽/мес | Тем, кто планирует минимум на год: дёшево с шестого месяца |
| Сайт доставки: лендинг / магазин с корзиной | от 45 000 / от 89 000 ₽ разово | До старта рекламы, иначе нечего мерить |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заказы дорогие и непонятно почему |
Цена заказа и чек: что здесь решает
Веганский рацион покупают не голодные, а убеждённые, и это меняет всю экономику: аудитория маленькая, зато она не сравнивает вас с шаурмой и возвращается месяцами. Ориентир простой: заказ должен укладываться в 12–15% от чека - при 2 700 ₽ это 320–400 ₽ на разовой покупке и до 780 ₽, если человек берёт рацион и продлевает его.
| Проект | Результат | Цена заказа | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Доставка веганской еды | 420 заказов, ROMI 350% | 780 ₽ | 2 700 ₽ |
| Доставка домашней еды | 1 280 заказов, ROMI 1233% | 285 ₽ | 750 ₽ |
| Доставка фитнес-питания | 1 280 заказов, ROMI 680% | 585 ₽ | 4 200 ₽ |
| Доставка правильного питания | 1 125 заказов, ROMI 462% | 870 ₽ | 5 400 ₽ |
| Доставка кето-рационов | 512 заказов, ROMI 634% | 2 344 ₽ | 15 500 ₽ |
Важно: в этой нише деньги лежат не в первом заказе, а в четвёртом. Заказ за 780 ₽ при чеке 2 700 ₽ окупается только тогда, когда человек остаётся: разовая покупка съедает почти треть чека и работает в ноль.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Основной канал и единственный, который даёт заказы с первой недели, но прямых запросов здесь на порядок меньше, чем в обычной доставке. Семантику собирают шире прямой формулировки: растительное питание, еда без животных продуктов, рационы без глютена и лактозы, постное меню в пост. В нашем проекте поиск вместе с сетями дал 420 заказов по 780 ₽.
Сети и догоняющая реклама. Веганский рацион выбирают по составу: человек читает меню, ищет, чем заменён белок, сравнивает два-три сервиса и уходит думать. Догон по тем, кто открывал меню и страницу состава, работает именно в эту паузу и стоит дешевле нового клика. Без поиска сам по себе этот канал почти не даёт заказов.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую и самый медленный на старте. В смежном проекте по доставке еды фиксированный бюджет 72 000 ₽ в месяц дал 1 328 заявок по 542 ₽ за десять месяцев, причём к десятому месяцу заявка стоила 263 ₽. Работают страницы под ограничения в питании: без глютена, без лактозы, вегетарианское, постное - именно так люди формулируют запрос, когда веганское слово в голову не приходит.
Яндекс Карты и 2ГИС. Часть аудитории до сайта не доходит: ищет, где забрать заказ рядом с домом или йога-студией, и звонит прямо из карточки. Обращение отсюда в общепите стоит от 150 ₽ против 1 400 ₽ из контекста, а вести карточку можно своими силами. Это первое, что приводят в порядок до любой платной рекламы.
ВКонтакте. Прямого спроса мало, зато аудиторию видно по интересам: растительное питание, зоозащита, йога, экологичный быт, подписчики веган-магазинов и кафе. Канал закрывает то, чего не умеет поиск - узнаваемость нового сервиса и подписчика, который дозреет сам. Цену обращения считают по факту первого месяца: она сильно зависит от города и качества съёмки блюд.
Телеграм и блог. Свой канал с меню недели, разбором составов и напоминанием о продлении удерживает базу и почти не даёт первых заказов. Статьи про белок без мяса, замену молочного и рационы в пост приводят органику и попадают в ответы нейросетевых ассистентов. Оба направления считают вместе с поисковым продвижением, отдельной цены заявки у них нет.
Партнёрства с веган-кафе, магазинами и студиями. Аудитория уже собрана и уже платит за убеждения, поэтому конверсия здесь выше, чем в любом холодном канале. Схема рабочая: промокод в чеке магазина здорового питания, пробный день на стойке в йога-студии, совместная акция с зоозащитным сообществом. Отдельной цены заявки у канала нет, он считается вместе с промокодами.
Агрегаторы доставки. Спрос там уже есть, кампании настраивать не нужно, но площадка берёт 25–35% с каждого чека. На веганской еде это особенно больно: клиент заказывает не разово, а неделями, и комиссия капает бесконечно, тогда как привлечение в свой канал оплачивается один раз.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 780 ₽ | 420 заказов за 6 мес, ROMI 350% | Заказы с первой недели | Прямых запросов мало, семантику надо расширять |
| Сети и догоняющая | 1 | входит в 780 ₽ | Возврат тех, кто читал состав | Дешевле нового клика | Без поиска не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 542 ₽, к 10-му месяцу 263 ₽ | 1 328 заявок при бюджете 72 000 ₽/мес | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки на 3–4 месяц |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | от 150 ₽ в общепите | Поток тех, кто забирает сам | Карточку можно вести бесплатно | Только свой город и радиус |
| ВКонтакте | 2 | считать по первому месяцу | Подписчики и узнаваемость | Аудитория видна по интересам | Нужен поток фото и видео |
| Партнёрства с кафе и студиями | 2 | без отдельного замера | Тёплая аудитория | Доверие переносится на сервис | Договариваться руками, объём ограничен |
| Телеграм и блог | 3 | приходит в органике по 542 ₽ | Повторные заказы и продления | Повторный заказ обходится бесплатно | Первых заказов почти не даёт |
| Агрегаторы доставки | 3 | комиссия 25–35% с заказа | Верхний спрос сразу | Заказы без настройки кампаний | Платите с каждой недели, клиент не ваш |
Бюджет, сроки и что нельзя писать в объявлениях
Рекламный бюджет в наших проектах по доставке питания - от 510 000 ₽ за полгода на веганской еде до 1 080 000 ₽ на кето-рационах, то есть примерно 85 000–180 000 ₽ в месяц. Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые заказы из Директа приходят на третий-седьмой день, стабильный поток - через две-три недели. Цена заказа падает не за счёт торга за клик, а по мере накопления данных, поисковое продвижение отдаёт первые заявки на третий-четвёртый месяц.
Лицензия на доставку еды не нужна, но закон о рекламе запрещает приписывать пищевой продукции лечебные свойства, и на модерации это режут. «Выводит токсины», «лечит сосуды», «гарантированное похудение на 5 кг» и сравнение с животной пищей в духе «мясо вредно» не пройдут либо приведут к штрафу. Работают другие формулировки: состав, калорийность и БЖУ, аллергены, сколько блюд в рационе и на сколько дней его хватает.
Важно: клиент, который берёт рационы восемь раз за год, через агрегатор при чеке 2 700 ₽ отдаёт площадке 25–35% с каждого заказа, а через свой канал стоит 780 ₽ привлечения один раз. Вот и весь ответ на вопрос, зачем платить за рекламу, если заказы уже идут.
Кейсы продвижения доставки веганской еды
- Реклама доставки веганской еды - 420 заказов по 780 ₽ за полгода при среднем чеке 2 700 ₽ и ROMI 350%.
- Реклама фермерских продуктов - 920 заказов по 980 ₽ и ROMI 580% на близкой аудитории, которая читает происхождение продукта.
- Контекстная реклама для смузи-бара - 872 заказа по 138 ₽ за полгода при плане «не дороже 200 ₽».
- Реклама доставки фитнес-питания - 1 280 заказов по 585 ₽, ROMI 680% при чеке 4 200 ₽.
- Реклама доставки кето-рационов - 512 заказов по 2 344 ₽ и ROMI 634%: чек 15 500 ₽ оправдывает дорогую заявку.
- Реклама доставки домашней еды - 1 280 заказов по 285 ₽ при чеке 750 ₽ и ROMI 1233%.
- SEO для доставки еды - 1 328 заявок из органики по 542 ₽ за десять месяцев, 612 запросов в топ-10.
Где заказать
- «В точку» - агентство полного цикла, берёт поиск, сети, карты и аналитику разом и отвечает за цену заказа, а не за клики; профильная услуга по этой теме - контекстная реклама.
- Узкий подрядчик по контексту. Дешевле на старте и быстро запускает Директ, но карты, сайт и учёт повторных заказов останутся на вас.
- Агентство по поисковому продвижению. Разумный выбор, если сайт уже принимает заказы и нужен трафик, который не выключается вместе с бюджетом.
- Фрилансер. Подходит одному городу с бюджетом до 30 000 ₽; чаще всего не ограничивает показы зоной доставки, это стоит проверить сразу.
- Свой маркетолог в штате. Имеет смысл сервису с несколькими городами, где объём работы постоянный круглый год.
Если выбираете между несколькими исполнителями, критерии сравнения и лидеров по направлениям мы собрали в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение доставки веганской еды в месяц?
Работа подрядчика - 10 000–25 000 ₽ у фрилансера и 25 000–60 000 ₽ в агентстве за контекст, 35 000–80 000 ₽ за поисковое продвижение, от 25 000 ₽ за ведение карточек в Яндекс Картах. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: в наших проектах по доставке питания это 85 000–180 000 ₽ в месяц. Разовые работы идут сверху, аудит рекламной кампании - от 8 000 ₽.
Есть ли вообще спрос на веганскую доставку?
Прямой спрос маленький: «доставку веганской еды» ищут 74 раза в месяц по России, в Москве - 27, в Петербурге - 11. Поэтому кампанию строят не на одной формулировке, а на смежных: растительное питание, еда без животных продуктов, рационы без лактозы и глютена, постное меню. В городе меньше миллиона жителей своего спроса может не хватить, и первым каналом становятся карты и партнёрства.
Какой канал запускать первым, если бюджет маленький?
Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС: они бесплатны, а обращение из карт в общепите стоит от 150 ₽ против 1 400 ₽ из контекста. Следом идёт поиск в Директе с жёстким ограничением показов зоной доставки. Соцсети, блог и партнёрства подключают, когда экономика на первых двух каналах уже сходится.
Стоит ли уходить из агрегаторов доставки?
Уходить не стоит, но параллельно нужно строить свой канал. Агрегатор берёт 25–35% с каждого заказа, и на еженедельных рационах это платёж без конца, тогда как собственное привлечение оплачивается один раз. Постоянных клиентов переводят к себе через приложение, бонусы за продление и купон в коробке.
Почему заказы есть, а прибыли нет?
Обычно потому, что считают первый заказ, а не четвёртый. При чеке 2 700 ₽ заказ за 780 ₽ съедает почти треть выручки, и в плюс это выходит только на повторных покупках. Если человек берёт неделю и не возвращается, дело не в ставках, а в еде, доставке и том, как с ним разговаривают после первой поставки.
Нужен ли сайт, если есть соцсети и агрегатор?
Нужен хотя бы лендинг с меню на неделю, составом, БЖУ, ценами и формой заказа: без него нельзя мерить конверсию и вести догоняющую рекламу. Отдельно окупается страница состава с заменами белка - она и продаёт, и даёт цель для оптимизации кампаний. Личный кабинет с продлением подписки имеет смысл, когда доставка стала основным потоком выручки.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заказ именно у вас, посмотрим ваше меню, зону доставки и текущие каналы и посчитаем экономику по каждому из них до запуска - разбор занимает несколько дней и ни к чему не обязывает. Начать можно со страницы услуги контекстная реклама.
Бесплатный разбор продвижения доставки
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится заказ, и покажем, какие каналы дают повторные покупки, а какие сжигают бюджет. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
