Агрегатор берёт комиссию с каждого заказа. Свой канал — один раз. Разница накапливается с третьего заказа.
Заявка на доставку еды стоит от 260 до 620 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 600 – 1 400 ₽ из контекстной рекламы, 25–35% от заказа — комиссия агрегаторов. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 542 ₽ в среднем за десять месяцев при среднем заказе 2 200 ₽.
Спрос вечерний и выходной: ставки и конверсия сильно зависят от часа.
Что даёт бюджет 72 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 26 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 769 ₽ | 63% |
| Четвёртый месяц | 77 заявок — сравнялись с контекстом | 935 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 173 заявки — в разы дешевле | 416 ₽ | 9% |
| Десятый месяц | 274 заявки — при том же бюджете | 263 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 383 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по кухням и районам дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение служб доставки еды с фиксированным бюджетом 72 000 ₽ в месяц.
Страницы по кухням и районам собрали клиентов напрямую, без комиссии агрегаторам. К десятому месяцу заявка стоила 263 ₽ — втрое дешевле разовой комиссии площадки. Разбор проекта целиком →
Основная работа — геотаргетинг по зоне и перевод клиентов в свою базу.
Считаем клиента, который заказывает восемь раз за год.
Агрегатор выгоднее на первом заказе и проигрывает начиная со второго. Вопрос в том, вернётся ли клиент напрямую.
Агрегатор берёт комиссию с каждого заказа — обычно от двадцати пяти до тридцати пяти процентов, то есть около шестисот шестидесяти рублей с чека в две двести. Собственная реклама стоит пятьсот сорок два рубля, но платится один раз: второй, третий и восьмой заказ того же клиента приходят бесплатно. Простая арифметика: через агрегатор восемь заказов обойдутся в пять с лишним тысяч комиссии, через свою доставку — в пятьсот сорок два рубля привлечения. Отсюда и приоритет: главная задача рекламы в доставке — не первый заказ, а перевод клиента в свою базу. Приложение, программа лояльности, вложенный в пакет флаер со скидкой на следующий заказ окупаются лучше расширения бюджета.
От 260 ₽ из поиска на длинной дистанции до 1 400 ₽ из контекста. В нашем проекте — 542 ₽ в среднем.
Агрегатор дешевле на первом заказе. Со второго заказа того же клиента выигрывает свой канал.
Нет, но стоит выстраивать свой канал параллельно и переводить постоянных клиентов туда.
Строго по зоне доставки. Показы за её пределами — оплаченные клики по заказам, которые придётся отклонить.
Страницы по кухням, блюдам и районам приводят клиентов напрямую, без комиссии площадкам.
Через своё приложение, накопительные бонусы и напоминания в вечерние часы.
По числу заказов с одного клиента за год и в сравнении с комиссией агрегатора за то же число заказов.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Сравним свой канал с агрегатором и покажем, где вы теряете маржу.
Получить расчёт
