Тур стоит сто сорок восемь тысяч, агентство получает четырнадцать. От этой цифры и надо считать.
Заявка в турагентство стоит от 330 до 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 400 – 3 200 ₽ из контекстной рекламы, 800 – 2 000 ₽ с туристических агрегаторов. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 659 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем туре 148 000 ₽ и комиссии около 10%.
Общие запросы выкуплены онлайн-агрегаторами с федеральными бюджетами.
Что даёт бюджет 66 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 23 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 2 870 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 67 заявок — дешевле контекста | 985 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 147 заявок — в разы дешевле | 449 ₽ | 10% |
| Девятый месяц | 202 заявки — при том же бюджете | 327 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 631 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по направлениям дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение турагентства с фиксированным бюджетом 66 000 ₽ в месяц.
Страницы по направлениям и форматам отдыха собрали туристов, которые в контексте тонули среди агрегаторов. К девятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — уйти из общего аукциона туда, где агрегаторы не работают.
Считаем при доходимости заявки до оплаты около 22%.
После зарплаты менеджера, который подбирал варианты и оформлял документы, от первой продажи из контекста не остаётся почти ничего.
Турагентство не продаёт тур за сто сорок восемь тысяч — оно получает с него комиссию в десять процентов, то есть около пятнадцати тысяч. Привлечение из контекста стоит десять с половиной, и после зарплаты менеджера от первой продажи не остаётся почти ничего. Это не приговор каналу — это описание того, как устроен рынок. Прибыль агентства целиком в повторных обращениях: турист, который хорошо отдохнул, приходит на следующий год сам, приводит родственников и коллег, и эти продажи стоят ноль рублей привлечения. Поэтому деньги, вложенные в сопровождение клиента во время поездки и в связь с ним после неё, работают лучше, чем такой же бюджет, добавленный в рекламу.
От 330 ₽ из поиска на длинной дистанции до 3 200 ₽ из контекста. В нашем проекте — 659 ₽ в среднем.
От комиссии агентства в 7–12%, а не от стоимости тура. Это единственные деньги, которые вы получаете.
В общих запросах — нет. В сложных маршрутах, круизах и групповых турах — да: там нужен человек.
На первой продаже — едва. На повторных обращениях того же клиента — да, они стоят ноль.
«Самостоятельно», «авиабилеты дешево», «виза сам», «отзывы об отеле», «вакансия».
Продавать страховки, трансферы, экскурсии и раннее бронирование — они увеличивают комиссию без затрат на привлечение.
Работа с базой прошлых туристов: напоминания перед сезоном, предложения по их направлениям. Эти продажи бесплатны.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём направления и покажем, где комиссия окупает рекламу.
Получить расчёт
