Тур стоит сто сорок восемь тысяч, агентство получает четырнадцать. Реклама съедает больше половины.
Контекстная реклама турагентства стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 65 000 – 150 000 ₽. Клик обходится в 70 – 160 ₽, заявка — 1 400 – 3 200 ₽, проданный тур — 6 000 – 14 000 ₽. При туре 148 000 ₽ и комиссии около 10% это больше половины заработка агентства. В нашем SEO-проекте заявка стоила 659 ₽.
Общие запросы выкуплены онлайн-агрегаторами с федеральными бюджетами.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для турагентства.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: направления и сезоны | Конкретные страны и курорты вместо общих запросов | 28 000 ₽ | 35% |
| Поиск: форматы отдыха | Семейный, детский, свадебные путешествия, экскурсионные | 18 000 ₽ | 22% |
| Сложные и дорогие туры | Круизы, экзотика, индивидуальные маршруты | 14 000 ₽ | 18% |
| Ведение и ретаргетинг | Клиент сравнивает цены неделями | 15 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт повторных обращений — вся прибыль в них | 5 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Соревноваться с онлайн-агрегаторами за запрос «туры в Турцию» бесполезно. Локальному агентству нужны сложные и нестандартные запросы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 327 ₽ — против 1 400–3 200 ₽ в контексте. При комиссии в четырнадцать тысяч дешёвый канал — единственный способ остаться в прибыли. Разбор проекта целиком →
Главное — уйти из общего аукциона туда, где агрегаторы не работают.
Считаем оплаченные туры: значительная часть обращений — сравнение цен.
При доходимости до оплаты около 22% выходит восемь туров — по 8 125 ₽ привлечения. При комиссии 10% от тура 148 000 ₽ агентство получает 14 800 ₽.
Турагентство не продаёт тур за сто сорок восемь тысяч — оно получает с него комиссию в десять процентов, то есть около пятнадцати тысяч. Привлечение стоит восемь, и после зарплаты менеджера, который подбирал варианты и оформлял документы, от первой продажи не остаётся почти ничего. Это не приговор каналу — это описание того, как устроен рынок. Прибыль агентства целиком в повторных обращениях: турист, который хорошо отдохнул, приходит на следующий год сам, приводит родственников и коллег, и эти продажи стоят ноль рублей привлечения. Поэтому деньги, вложенные в сопровождение клиента во время поездки и в связь с ним после неё, работают лучше, чем такой же бюджет, добавленный в рекламу.
От 35 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит продаж, чтобы оценить долю повторных обращений.
Органика в нашем проекте давала заявку за 659 ₽ против 1 400–3 200 ₽ в контексте. При комиссии в пятнадцать тысяч это принципиально.
В общих запросах — нет. В сложных маршрутах, круизах, групповых и свадебных турах — да: там нужен человек, а не форма бронирования.
«Самостоятельно», «авиабилеты дешево», «виза сам», «отзывы об отеле», «вакансия», «работа за границей».
Заявки — сразу, оплаты — через одну-три недели: туристы сравнивают предложения нескольких агентств.
Продавать страховки, трансферы, экскурсии и раннее бронирование. Дополнительные услуги увеличивают комиссию с той же продажи без затрат на привлечение.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём направления и покажем, где комиссия окупает рекламу.
Получить расчёт
