Десять модулей и сто пятьдесят дней сезона задают потолок выручки. Реклама может только приблизить к нему.
Контекстная реклама глэмпинга стоит от 30 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 120 000 ₽. Клик обходится в 70 – 150 ₽, заявка — 1 200 – 2 800 ₽, состоявшаяся бронь — 2 800 – 6 500 ₽. При стоимости ночи 11 000 ₽ и заезде на две ночи это около 17% выручки с брони. В нашем SEO-проекте заявка стоила 619 ₽.
Сезон короткий: с мая по сентябрь плюс новогодние каникулы.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц в сезон для глэмпинга.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: глэмпинг и отдых на природе | Основной спрос с привязкой к региону | 22 000 ₽ | 37% |
| Форматы и поводы | Романтический уикенд, отдых с детьми, встреча с друзьями | 14 000 ₽ | 23% |
| Будни и межсезонье | Май и сентябрь, когда модули простаивают | 10 000 ₽ | 17% |
| Ведение и ретаргетинг | Гости выбирают глазами и возвращаются к сайту несколько раз | 11 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт загрузки модулей в процентах, а не заявок | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Когда все модули на выходные забронированы, реклама этих дат не добавляет выручки — только расход.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 299 ₽ — против 1 200–2 800 ₽ в контексте. Для сезонного бизнеса органика особенно ценна: она не требует бюджета зимой. Разбор проекта целиком →
Задача — процент загрузки за сезон, а не количество заявок.
Считаем состоявшиеся заезды: гости сравнивают несколько площадок.
При доходимости до заезда около 42% выходит тринадцать броней — по 3 846 ₽. Заезд на две ночи приносит 22 000 ₽, то есть привлечение занимает 17,5%.
У глэмпинга на десять модулей и с сезоном в сто пятьдесят дней есть жёсткий потолок: полторы тысячи ночей в год, около шестнадцати миллионов выручки при полной загрузке. Реальная загрузка сезонного проекта редко превышает шестьдесят процентов, и вся задача рекламы — поднять эту цифру, а не принести побольше заявок. Разница принципиальная: заявки на переполненные июльские выходные — это расход, а заявки на будни в мае и сентябре — прямой прирост выручки. И вторая особенность ниши: глэмпинг продаёт впечатление, поэтому качественная съёмка модулей и территории влияет на конверсию сильнее, чем любая перенастройка кампаний.
От 30 000 ₽ в месяц в сезон. Зимой большинство площадок рекламу выключает.
Органика в нашем проекте давала заявку за 619 ₽ против 1 200–2 800 ₽ в контексте, и приносит брони круглый год без затрат.
С марта, чтобы собрать ранние брони на лето, и в ноябре — под новогодние каникулы, которые бронируют заранее.
Фотографии. Глэмпинг выбирают глазами: съёмка модулей, интерьеров и видов окупается быстрее любой оптимизации ставок.
Заявки — сразу, заезды — через две-шесть недель: летние даты бронируют заранее.
Отдельными кампаниями со спецценами на будни и предложениями для тех, кто ищет тишину без толп. Эти месяцы дают прирост загрузки, которого не даст июль.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
