Для одной-двух квартир агрегатор дешевле собственной рекламы. Свой канал начинает окупаться с десятого объекта.
Контекстная реклама посуточной аренды стоит от 30 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 55 000 – 130 000 ₽. Клик обходится в 45 – 100 ₽, заявка — 900 – 2 000 ₽, состоявшаяся бронь — 1 800 – 4 200 ₽. При сутках 4 200 ₽ и заезде на двое суток это около 27% выручки — дороже комиссии агрегаторов. В нашем SEO-проекте заявка стоила 663 ₽.
Экономика зависит от размера фонда: чем больше квартир, тем дешевле бронь.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц для компании посуточной аренды.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: квартиры посуточно | Основной спрос с привязкой к району и вокзалам | 24 000 ₽ | 34% |
| Командировочные и юрлица | Отчётные документы — то, чего не дают частники | 18 000 ₽ | 26% |
| Длительные заезды | Недельные и месячные брони с лучшей экономикой | 12 000 ₽ | 17% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат гостей, которые приезжают регулярно | 12 000 ₽ | 17% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт стоимости брони в сравнении с комиссией | 4 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Для одной-двух квартир контекст обходится дороже комиссии агрегатора. Свой канал имеет смысл при фонде от десяти объектов.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 322 ₽ — против 900–2 000 ₽ в контексте. Для этой ниши органика принципиальнее, чем где бы то ни было: она дешевле и комиссии, и рекламы. Разбор проекта целиком →
Прежде чем настраивать кампании, стоит посчитать, выгоднее ли они агрегатора.
Считаем состоявшиеся заезды: доходимость в посуточной аренде высокая.
При доходимости до заезда около 52% выходит двадцать четыре брони — по 2 292 ₽. Заезд на двое суток приносит 8 400 ₽, то есть привлечение занимает 27%.
Агрегаторы берут с посуточной аренды десять-восемнадцать процентов с брони. Собственная реклама обходится в двадцать семь. Арифметика однозначная: владельцу одной-двух квартир выгоднее платить комиссию, чем содержать рекламный бюджет, и никакая оптимизация кампаний этого не изменит — слишком низкая цена суток. Свой канал начинает выигрывать в двух случаях. Первый — крупный фонд: одна кампания работает на пятнадцать квартир сразу, и стоимость брони падает в разы. Второй — корпоративные клиенты: командированные приезжают по несколько раз в год, им нужны закрывающие документы, которых частники не дают, и такой клиент возвращается напрямую. Если ни того, ни другого нет — деньги на контекст лучше не тратить.
От 30 000 ₽ в месяц, но только при фонде примерно от десяти квартир. На меньшем объёме выгоднее агрегаторы.
Органика в нашем проекте давала заявку за 663 ₽ против 900–2 000 ₽ в контексте — и она дешевле комиссии площадок.
Нет. Их разумно использовать как канал первого касания, а свой сайт — для повторных гостей и корпоративных клиентов.
Командированный сотрудник компании: приезжает регулярно, берёт документы, снимает на несколько суток и не торгуется.
В первые дни: посуточную аренду ищут на ближайшие даты, часто на сегодня-завтра.
Продавать более длинные заезды. Неделя вместо двух суток меняет экономику полностью: привлечение то же, а выручка втрое больше.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
