Летние выходные продаются сами. Деньги реклама приносит там, где домики стоят пустыми.
Контекстная реклама базы отдыха стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 140 000 ₽. Клик обходится в 60 – 140 ₽, заявка — 1 200 – 2 800 ₽, состоявшаяся бронь — 2 600 – 6 000 ₽. При сутках 14 000 ₽ и заезде на два-три дня это около 10% выручки с брони — дешевле комиссии агрегаторов. В нашем SEO-проекте заявка стоила 569 ₽.
Три пика: лето, новогодние каникулы и майские праздники.
Распределение бюджета 75 000 ₽ в месяц для базы отдыха.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: отдых и домики | Основной спрос с привязкой к региону | 24 000 ₽ | 32% |
| Будни и межсезонье | Отдельные кампании на даты, которые обычно простаивают | 18 000 ₽ | 24% |
| Корпоративы и мероприятия | Выездные тимбилдинги и свадьбы на природе | 15 000 ₽ | 20% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат гостей, которые отдыхали в прошлом сезоне | 14 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт загрузки по дням недели, а не общего числа заявок | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 75 000 ₽. Реклама летних выходных в июне — трата денег на даты, которые разберут и без неё.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 275 ₽ — против 1 200–2 800 ₽ в контексте. Органика приводит гостей напрямую, без комиссии агрегаторам, и работает в межсезонье. Разбор проекта целиком →
Главное — заполнять будни и межсезонье, а не соревноваться за летние субботы.
Считаем состоявшиеся заезды: гости сравнивают несколько баз и цен.
При доходимости до заезда около 45% выходит семнадцать броней — по 3 529 ₽. Заезд на два-три дня приносит около 35 000 ₽, то есть привлечение занимает 10%.
Агрегаторы бронирования берут с базы отдыха пятнадцать-двадцать процентов с каждой брони. Собственная реклама обходится примерно в десять процентов выручки с заезда — вдвое дешевле. Но эта цифра верна только при одном условии: если реклама приводит гостей на даты, которые иначе пустовали бы. Когда бюджет тратится на июльские выходные, разобранные ещё в мае, вы платите за брони, которые получили бы бесплатно, и реальная экономика становится хуже агрегаторской. Правильная схема: агрегаторы закрывают пиковые даты сами собой, а рекламный бюджет идёт на будни, межсезонье и корпоративные заезды.
От 35 000 ₽ в месяц с ведением, с концентрацией бюджета на межсезонье и будние даты.
Органика в нашем проекте давала заявку за 569 ₽ против 1 200–2 800 ₽ в контексте, и не требует комиссии агрегаторам.
Нет. Разумнее оставить их на пиковые даты, а свой канал растить под будни и повторные брони, где комиссия была бы чистой потерей.
Отдельными кампаниями на корпоративные выезды, тимбилдинги и отдых с детьми в учебные дни, а также спецценами на заезды с понедельника по четверг.
Заявки — сразу, заезды — через одну-четыре недели: летние выходные бронируют за месяц-полтора.
Через баню, мангальные зоны, рыбалку и прокат: эти услуги добавляют до трети к стоимости проживания без затрат на привлечение.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём загрузку календаря и покажем, какие даты добирать рекламой.
Получить расчёт
