В году всего пятьдесят две субботы. Это и есть потолок выручки, к которому надо привязывать бюджет.
Контекстная реклама банкетного зала стоит от 45 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 180 000 ₽. Клик обходится в 90 – 200 ₽, заявка — 2 000 – 4 500 ₽, состоявшийся банкет — 9 000 – 22 000 ₽. При среднем банкете 180 000 ₽ это около 7% выручки — одна из лучших цифр в общепите. В нашем SEO-проекте заявка стоила 776 ₽.
Три сезона: свадьбы с мая по сентябрь, выпускные в июне, корпоративы в декабре.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для банкетного зала.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: свадьбы | Самый высокий чек и самая жёсткая конкуренция | 34 000 ₽ | 34% |
| Поиск: корпоративы и юбилеи | Заполняют будни и межсезонье | 26 000 ₽ | 26% |
| Поминальные обеды и детские | Спрос без сезонности, заполняет будние дни | 14 000 ₽ | 14% |
| Ведение и ретаргетинг | Гости обходят пять-восемь залов перед решением | 20 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка заявки с банкетом, который состоится через полгода | 6 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Бюджет надо смещать на будни и воскресенья: субботы лета продаются сами, а остальной календарь простаивает.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 376 ₽ — против 2 000–4 500 ₽ в контексте. Органика особенно ценна зимой, когда контекст выключен из-за отсутствия спроса. Разбор проекта целиком →
Главное — заполнять пустые даты, а не собирать заявки на занятые.
Считаем состоявшиеся мероприятия: гости сравнивают несколько залов.
При доходимости до брони около 21% выходит шесть банкетов — по 13 333 ₽ привлечения. Это 7,4% от среднего банкета 180 000 ₽.
У банкетного зала есть жёсткий физический потолок: пятьдесят две субботы в году, из которых по-настоящему востребованы примерно двадцать летних. Эти даты обычно разбирают и без рекламы — за полгода и по рекомендациям. Тратить бюджет на запросы «банкетный зал на свадьбу» в мае, когда все летние субботы уже забронированы, значит платить за заявки, которым нечего предложить. Деньги в другом месте: будни, воскресенья, зимние месяцы. Поминальные обеды, детские праздники, корпоративные мероприятия среди недели, юбилеи — всё это заполняет календарь тогда, когда зал простаивает. Правильная задача для рекламы звучит как «загрузите четверг», а не «приведите заявки».
От 45 000 ₽ в месяц с ведением, и планировать надо два-три месяца: решение о банкете принимают долго.
Органика в нашем проекте давала заявку за 776 ₽ против 2 000–4 500 ₽ в контексте, и работает в межсезонье без затрат.
Свадебные кампании — с января по апрель, когда пары выбирают площадку на лето. Корпоративы — с сентября по ноябрь.
«Аренда помещения под офис», «снять квартиру», «вакансия», «кафе рядом», «доставка» — зал часто путают с обычным заведением.
Заявки — сразу, мероприятия — через три-восемь месяцев. Оценивать канал по месяцу нельзя.
Фотографии реальных мероприятий и понятный расчёт стоимости на человека. Пара, которая обошла восемь залов, выбирает тот, где всё посчитано прозрачно.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём загрузку календаря и покажем, какие даты добирать рекламой.
Получить расчёт
