Своя доставка проигрывает агрегатору на первом заказе и обгоняет его на втором. Вся математика в этом.
Контекстная реклама службы доставки еды стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 150 000 ₽. Клик обходится в 35 – 85 ₽, заказ — 600 – 1 400 ₽. При среднем заказе 2 200 ₽ это около 39% выручки с первого заказа, но меньше 5% у постоянного клиента. В нашем SEO-проекте заявка стоила 542 ₽.
Спрос вечерний и выходной: ставки и конверсия сильно зависят от часа.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для службы доставки еды.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: кухни и блюда | Пицца, суши, бургеры — конкретные запросы конвертируют лучше | 30 000 ₽ | 38% |
| Геореклама по зоне доставки | Показы строго в зоне, куда вы реально доезжаете | 18 000 ₽ | 22% |
| Наборы и акции | Комбо и семейные наборы поднимают средний чек | 12 000 ₽ | 15% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто заказывал раньше | 16 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт повторных заказов — вся экономика в них | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Показы за границей зоны доставки — чистый расход: заказ придётся отклонить, а клик уже оплачен.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 263 ₽ — против 600–1 400 ₽ в контексте. Для доставки это принципиально: собственный клиент из органики не облагается комиссией агрегатора. Разбор проекта целиком →
Основная работа — геотаргетинг по зоне и управление ставками по часам.
Считаем оформленные заказы: доходимость в доставке высокая, отказов мало.
Это 39% от среднего заказа 2 200 ₽. Но клиент, который заказал восемь раз за год, обходится в 4,9% от своей годовой выручки.
Агрегатор берёт комиссию с каждого заказа — обычно от двадцати пяти до тридцати пяти процентов, то есть около шестисот шестидесяти рублей с чека в две двести. Собственная реклама стоит восемьсот пятьдесят семь рублей, но платится один раз: второй, третий и восьмой заказ того же клиента приходят бесплатно. Простая арифметика: через агрегатор восемь заказов обойдутся в пять с лишним тысяч комиссии, через свою доставку — в восемьсот пятьдесят семь рублей привлечения. Отсюда и приоритет: главная задача рекламы в доставке — не первый заказ, а перевод клиента в свою базу. Приложение, программа лояльности, вложенный в пакет флаер со скидкой на следующий заказ окупаются лучше расширения бюджета.
От 35 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит заказов, чтобы увидеть долю повторных.
Органика в нашем проекте давала заявку за 542 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте, и приводит клиентов напрямую, без комиссии.
Нет, но стоит выстраивать свой канал параллельно: клиент, переведённый из агрегатора в вашу базу, перестаёт стоить комиссию с каждого заказа.
Строго по зоне доставки. Показы за её пределами — оплаченные клики по заказам, которые придётся отклонить.
В первый же вечер: спрос немедленный, решение принимают за минуты.
Через своё приложение, накопительные бонусы и напоминания в вечерние часы. Каждый возвращённый клиент экономит и стоимость рекламы, и комиссию агрегатора.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Сравним свой канал с агрегатором и покажем, где вы теряете маржу.
Получить расчёт
