Самый дорогой клик в этой серии и самый длинный цикл. Контекст здесь работает на тех, кто уже слышал о школе.
Контекстная реклама бизнес-школы стоит от 120 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 250 000 – 600 000 ₽. Клик обходится в 250 – 700 ₽, заявка — 8 000 – 18 000 ₽, пришедший слушатель — 60 000 – 140 000 ₽. При программе 320 000 ₽ это около 26% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 1 476 ₽.
Решение принимают три-девять месяцев, часто с участием работодателя.
Распределение бюджета 350 000 ₽ в месяц для бизнес-школы.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Брендовые запросы | Самый дешёвый и конверсионный трафик — те, кто уже слышал | 90 000 ₽ | 26% |
| Поиск: программы | Управление, финансы, маркетинг, отраслевые направления | 105 000 ₽ | 30% |
| Корпоративное обучение | Одна компания отправляет пять-десять сотрудников | 70 000 ₽ | 20% |
| Ведение и ретаргетинг | Цикл решения измеряется месяцами и требует касаний | 70 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка обращения с договором через полгода | 15 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 350 000 ₽. Брендовые запросы стоят в разы дешевле общих и конвертируются лучше. Их объём зависит от репутации, а не от бюджета.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К двенадцатому месяцу заявка из органики стоила 736 ₽ — против 8 000–18 000 ₽ в контексте. Экспертные материалы работают в этой нише двойную работу: приводят заявки и строят репутацию. Разбор проекта целиком →
На таких бюджетах ведение считают фиксированной ставкой, а не процентом.
Считаем подписанные договоры: между обращением и оплатой проходят месяцы.
При конверсии заявки в договор около 14% выходит три слушателя — по 83 333 ₽ привлечения. Это 26% от программы 320 000 ₽.
Бюджет в четверть миллиона даёт три договора, и любая случайность меняет картину вдвое: один корпоративный клиент, отправивший пять сотрудников, превращает провальный месяц в рекордный. Оценивать канал по такой выборке нельзя — нужен год и сквозная аналитика, связывающая мартовское обращение с сентябрьским договором. Но есть вещь важнее настройки кампаний. В этой нише решение принимают не по объявлению, а по репутации: слушатель идёт за конкретными преподавателями и за средой, в которую попадёт. Поэтому самый дешёвый и самый конверсионный трафик — брендовый, от людей, которые уже слышали о школе. Вложения в публичность преподавателей и в истории выпускников увеличивают именно этот поток — и делают контекст в разы дешевле.
От 120 000 ₽ в месяц с ведением, и рассчитывать надо на квартал минимум: раньше договоров не будет.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 476 ₽ против 8 000–18 000 ₽ в контексте — и попутно работает на репутацию школы.
Программа стоит сотни тысяч, и школы готовы платить за каждого заинтересованного. При этом объём запросов невелик — аукцион перегрет при малом трафике.
Обязательна. Между первым визитом и договором проходит от трёх до девяти месяцев и несколько касаний.
Первые обращения — сразу, договоры — через квартал. Часть сделок закрывается через год.
Публичность преподавателей и истории выпускников. Они увеличивают поток брендовых запросов, которые стоят в разы дешевле общих и конвертируются заметно лучше.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём программы и покажем, как растить дешёвый брендовый трафик.
Получить расчёт
