Рынок переполнен курсами от пяти тысяч рублей. Школа с чеком двадцать восемь тысяч продаёт не обучение.
Контекстная реклама школы маникюра стоит от 32 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 120 000 ₽. Клик обходится в 60 – 140 ₽, заявка — 1 300 – 2 800 ₽, пришедший ученик — 4 500 – 9 000 ₽. При базовом курсе 28 000 ₽ это около 20% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 606 ₽.
Спрос ровный весь год с небольшим подъёмом в сентябре и январе.
Распределение бюджета 65 000 ₽ в месяц для школы маникюра.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: обучение с нуля | Основной спрос — люди, меняющие профессию | 24 000 ₽ | 37% |
| Поиск: повышение квалификации | Аппаратный маникюр, дизайн, наращивание — работающие мастера | 15 000 ₽ | 23% |
| Трудоустройство и практика | Главная отстройка от дешёвых курсов | 11 000 ₽ | 17% |
| Ведение и ретаргетинг | Решение о смене профессии принимают неделями | 12 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт возврата выпускников на продвинутые курсы | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 65 000 ₽. Выпускник базового курса — готовый покупатель продвинутого и материалов. Это вторая выручка без затрат на привлечение.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 295 ₽ — против 1 300–2 800 ₽ в контексте. В нише с жёстким демпингом дешёвый канал даёт запас на удержание высокой цены курса. Разбор проекта целиком →
Главное — не конкурировать с дешёвыми курсами по цене, а показывать результат.
Считаем оплативших курс: значительная часть обращений отваливается на цене.
При конверсии заявки в оплату около 29% выходит девять учеников — по 5 556 ₽ привлечения. Это 20% от базового курса 28 000 ₽.
Когда рядом есть курсы за пять тысяч, объяснить цену в двадцать восемь через качество программы невозможно: со стороны это одинаковые описания одинаковых тем. Разница видна только в результате — и продавать надо именно его. Работает конкретика: сколько выпускников работает в салонах-партнёрах, какой доход у мастера через полгода, сколько моделей ученик отрабатывает на практике, выдаётся ли документ, признаваемый работодателем. Дешёвый курс не может пообещать ничего из этого списка. И вторая часть экономики, о которой часто забывают: выпускник покупает у школы материалы и возвращается на продвинутую ступень — эта выручка приходит без всякой рекламы.
От 32 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит оплат, чтобы оценить конверсию по ступеням обучения.
Органика в нашем проекте давала заявку за 606 ₽ против 1 300–2 800 ₽ в контексте. Работы выпускников в поиске продают годами.
Только результатом: трудоустройством, практикой на моделях, документом. В споре о цене дорогая школа всегда проигрывает.
«Бесплатно», «видеоурок», «самостоятельно», «в домашних условиях», «вакансия», «сделать маникюр» — последний запрос про услугу, а не про обучение.
Обращения — сразу, оплаты — в течение одной-трёх недель: смена профессии требует обдумывания.
На продвинутых курсах и материалах для выпускников. Ученик, который доверился школе, покупает у неё лаки, аппараты и вторую ступень — эта выручка уже не требует рекламы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ступени обучения и покажем, где выпускник приносит вторую выручку.
Получить расчёт
