Выиграть запрос «английский онлайн» у федеральных платформ невозможно. И не нужно — деньги в другом.
Контекстная реклама языковой школы стоит от 38 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 65 000 – 160 000 ₽. Клик обходится в 70 – 160 ₽, заявка — 1 400 – 3 200 ₽, пришедший ученик — 4 500 – 11 000 ₽. При курсе 38 000 ₽ это около 16% выручки, а с учётом продлений — 5%. В нашем SEO-проекте заявка стоила 627 ₽.
Спрос двухпиковый: сентябрь и январь, летом заметный провал.
Распределение бюджета 85 000 ₽ в месяц для языковой школы.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: детские группы | Родители платят годами — лучшая окупаемость в нише | 30 000 ₽ | 35% |
| Поиск: взрослые группы | Очный формат рядом с домом — то, чего нет у онлайна | 18 000 ₽ | 21% |
| Международные экзамены | Высокий чек и конкретная цель у ученика | 16 000 ₽ | 19% |
| Ведение и ретаргетинг | Работа с оттоком после третьего месяца | 17 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт продлений на второй год обучения | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 85 000 ₽. Общие запросы про изучение языка выкуплены федеральными платформами. Локальной школе нужны запросы с привязкой к району и формату.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 309 ₽ — против 1 400–3 200 ₽ в контексте. В нише, где аукцион держат платформы с федеральными бюджетами, органика — самый надёжный канал для локальной школы. Разбор проекта целиком →
Главное — не соревноваться с онлайн-школами там, где локальная школа проиграет.
Считаем купивших курс: часть заявок — запрос цены и пробное занятие.
При конверсии заявки в договор около 30% выходит одиннадцать учеников — по 5 909 ₽ привлечения. Это 16% от курса 38 000 ₽ и около 5% за три года обучения.
Запрос «выучить английский» или «курсы английского онлайн» стоит в аукционе столько, сколько готовы платить федеральные платформы с бюджетами в десятки миллионов. Локальная школа в этой войне проигрывает по определению: даже выиграв клик, она получит человека, который сравнивает её с бесконечным выбором преподавателей онлайн. Деньги у локальной школы в другом: детские группы рядом с домом, куда родитель может привести ребёнка после школы; очные разговорные клубы, которых онлайн не даёт; подготовка к международным экзаменам с очным пробным тестированием; корпоративное обучение в офисе заказчика. Это запросы дешевле в разы, и конкурируют за них соседние школы, а не платформы.
От 38 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит данных по продлениям, а вся экономика в них.
Органика в нашем проекте давала заявку за 627 ₽ против 1 400–3 200 ₽ в контексте — разница почти пятикратная.
Только если у вас есть чёткая отстройка. В общем аукционе с федеральными платформами локальная школа не окупит клик.
«Бесплатно», «приложение», «самостоятельно», «переводчик», «вакансия», «репетитор на дом», «скачать».
Обращения — сразу, покупка курса — после пробного занятия и определения уровня: обычно неделя.
Работать с учениками в первые три месяца: именно тогда проходит первоначальный энтузиазм и группы редеют. Промежуточные тесты и видимый прогресс удерживают лучше скидок.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём форматы и покажем, где локальная школа выигрывает у онлайна.
Получить расчёт
