Один ребёнок приносит саду под миллион рублей за годы посещения. Это меняет отношение к цене места.
Контекстная реклама частного детского сада стоит от 40 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 160 000 ₽. Клик обходится в 90 – 200 ₽, заявка — 2 000 – 4 500 ₽, приведённый ребёнок — 8 000 – 20 000 ₽. При оплате 32 000 ₽ в месяц это 36% первого месяца, но 1,3% выручки за годы посещения. В нашем SEO-проекте заявка стоила 742 ₽.
Бюджет надо считать от числа свободных мест: лицензионные нормы ограничивают группу.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для частного детского сада.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: сад и группы | Основной спрос с жёсткой привязкой к району | 32 000 ₽ | 36% |
| Поиск: ясли и подготовка | Отдельные сегменты с разной аудиторией родителей | 20 000 ₽ | 22% |
| Геореклама и жилые комплексы | Родители возят ребёнка максимум пятнадцать минут | 16 000 ₽ | 18% |
| Ведение и ретаргетинг | Родители обходят три-пять садов перед решением | 18 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт того, сколько лет ребёнок остаётся в саду | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Реклама при заполненных группах бессмысленна: сад ограничен нормами площади на ребёнка и не может принять всех желающих.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 358 ₽ — против 2 000–4 500 ₽ в контексте. Родители изучают сады заранее и подолгу, и органика собирает их на этапе поиска. Разбор проекта целиком →
Задача необычная: не поток заявок, а закрытие конкретных свободных мест.
Считаем детей, которых привели: родители выбирают долго и сравнивают несколько садов.
При конверсии заявки в договор около 23% выходит шесть детей — по 11 667 ₽ привлечения. Это 36% первого месяца, но ребёнок ходит два-три года.
Ребёнок, который ходит в сад два с половиной года, приносит около восьмисот восьмидесяти тысяч рублей — при привлечении в одиннадцать с половиной тысяч это чуть больше процента выручки. Отсюда правильный способ смотреть на бюджет: не «сколько стоит заявка», а «сколько мест пустует». Одно незакрытое место — это потерянные сотни тысяч за годы, и потратить на него тридцать или пятьдесят тысяч рекламного бюджета всё равно выгодно. Обратное тоже верно: когда все группы укомплектованы, реклама не приносит ничего, кроме очереди и раздражения родителей. Бюджет здесь должен включаться и выключаться по числу свободных мест, а не по календарю.
От 40 000 ₽ в месяц с ведением. Клик дорогой, и при меньшем бюджете заявок будет слишком мало.
Органика в нашем проекте давала заявку за 742 ₽ против 2 000–4 500 ₽ в контексте, и приводит родителей на этапе изучения вариантов.
За два-три месяца до сентября и всегда, когда освобождается место. Родители планируют устройство ребёнка заранее.
С привязкой к району и жилому комплексу: «частный детский сад рядом с домом», «ясли в таком-то районе».
Обращение — сразу, договор — через две-четыре недели: родители обходят несколько садов и советуются в семье.
Отзывы и родительские чаты жилых комплексов рядом. Сад с хорошей репутацией в районе набирает группы почти без рекламного бюджета.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
