Окно записи открывается раз в год — в конце августа. Ровный бюджет весь год здесь работает против вас.
Контекстная реклама детского спортивного клуба стоит от 30 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 55 000 – 130 000 ₽. Клик обходится в 60 – 140 ₽, заявка — 1 200 – 2 600 ₽, записанный ребёнок — 3 500 – 7 500 ₽. При абонементе 6 200 ₽ в месяц это 68% первого месяца, но около 2,5% за годы занятий. В нашем SEO-проекте заявка стоила 629 ₽.
Резкая сезонность: август и сентябрь дают больше половины годовой записи.
Распределение бюджета 65 000 ₽ в месяц в сезон записи для детского клуба.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: виды спорта | Плавание, единоборства, гимнастика, футбол — по направлениям | 24 000 ₽ | 37% |
| Поиск: возраст и район | «Секция для ребёнка 5 лет рядом» — самый конверсионный тип запроса | 15 000 ₽ | 23% |
| Геореклама и карты | Родители возят ребёнка недалеко от дома или школы | 11 000 ₽ | 17% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто был на пробном и думает | 12 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт того, сколько лет ребёнок остаётся в секции | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 65 000 ₽. В августе и сентябре бюджет имеет смысл увеличивать в два-три раза: в эти недели принимается больше половины решений за год.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 305 ₽ — против 1 200–2 600 ₽ в контексте. Органика особенно ценна в августе, когда контекстный аукцион разогрет всеми клубами города сразу. Разбор проекта целиком →
Главное умение — правильно распределить годовой бюджет вокруг сезона записи.
Считаем оставшихся после пробного: в детском спорте доходимость высокая.
При конверсии заявки в запись около 38% выходит тринадцать детей — по 4 231 ₽ привлечения. Это 68% первого абонемента, но ребёнок занимается годами.
Детский спорт живёт по учебному календарю: родители выбирают секцию в конце августа и в первые недели сентября, и в эти полтора месяца принимается больше половины решений за весь год. В ноябре и в марте спрос есть, но он в разы меньше, а в июне-июле его почти нет. Клуб, который тратит по пятьдесят тысяч каждый месяц, половину годового бюджета сжигает в периоды, когда родители в принципе не ищут секцию. Правильная схема другая: в августе и сентябре бюджет увеличивается втрое, зимой держится на минимуме для добора групп, летом почти выключается. Экономия при том же результате получается кратной.
От 30 000 ₽ в месяц, но с оговоркой: в августе-сентябре бюджет надо увеличивать в два-три раза.
Органика в нашем проекте давала заявку за 629 ₽ против 1 200–2 600 ₽ в контексте — и не дорожает в августе вместе со всем рынком.
Готовить кампании надо в июле, запускать в начале августа. К середине сентября основная запись уже закончилась.
С привязкой к возрасту и району: «секция плавания для детей 6 лет», «единоборства для ребёнка рядом с домом».
Первые обращения — сразу, но решение принимают после пробного занятия: обычно неделя-две.
Через понятную родителям динамику: разряды, соревнования, отчёты о прогрессе. Семья, которая видит результат, остаётся на годы — а это и есть вся экономика ниши.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
