Вся ниша льёт бюджет в январе, когда клик стоит вдвое дороже. Это и есть главная ошибка.
Контекстная реклама фитнес-клуба стоит от 50 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 250 000 ₽. Клик обходится в 70 – 180 ₽, заявка — 1 800 – 4 000 ₽, проданный абонемент — 7 000 – 15 000 ₽. При абонементе 28 000 ₽ это около 32% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 829 ₽.
Два пика в году — январь и сентябрь, и в оба аукцион перегрет.
Распределение бюджета 130 000 ₽ в месяц для фитнес-клуба.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: абонементы и клуб | Основной спрос с привязкой к району | 46 000 ₽ | 35% |
| Поиск: направления | Бассейн, групповые, тренажёрный зал, единоборства | 28 000 ₽ | 22% |
| Персональные тренировки | Направление с лучшей маржой в клубе | 18 000 ₽ | 14% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто был на пробном занятии и не купил | 30 000 ₽ | 23% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт продлений, а не только первых продаж | 8 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 130 000 ₽. В январе клик дорожает вдвое, а конверсия растёт не так сильно. Ровный бюджет весь год обходится дешевле.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 404 ₽ — против 1 800–4 000 ₽ в контексте. Органика не дорожает в январе, когда вся ниша перегревает аукцион. Разбор проекта целиком →
Ключевое — не спустить годовой бюджет в два самых дорогих месяца.
Считаем проданные абонементы: значительная часть заявок — запрос цены и пробное занятие.
При конверсии заявки в продажу около 27% выходит одиннадцать абонементов — по 9 091 ₽ привлечения. Это 32% от абонемента 28 000 ₽.
Девять тысяч привлечения при абонементе в двадцать восемь — это треть выручки, и на первом году клуб почти ничего не зарабатывает: остальное съедают аренда, оборудование и персонал. Всё меняет второй абонемент: клиент, который продлился, обходится в ноль рублей привлечения, и его двадцать восемь тысяч почти целиком идут в прибыль. Средняя продлеваемость по рынку — тридцать-сорок процентов, и каждый пункт сверху стоит дороже, чем любая оптимизация кампаний. Добавьте сюда персональные тренировки: клиент, который занимается с тренером, приносит втрое больше и продлевается заметно чаще. Бюджет на удержание здесь окупается лучше бюджета на клики.
От 50 000 ₽ в месяц с ведением. Клуб — дорогая ниша, меньший бюджет не даст статистики по продажам.
Органика в нашем проекте давала заявку за 829 ₽ против 1 800–4 000 ₽ в контексте, и не дорожает в сезон.
Ровно весь год. В январе клик дорожает вдвое, а конверсия растёт куда скромнее — летний абонемент обходится клубу дешевле январского.
«Вакансия», «тренер обучение», «бесплатно», «дома», «упражнения», «программа тренировок».
Первые заявки — сразу, продажи — в течение одной-двух недель: клиент приходит на пробное занятие и решает после него.
Через персональные тренировки и работу с новичками в первый месяц. Клиент, который не разобрался в зале за первые недели, перестаёт ходить — и не продлевается, сколько ни трать на рекламу.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
