Вывели 506 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Продажи абонементов концентрируются в январе и сентябре. Промахнулся с позициями в декабре — потерял январскую волну, а это треть годовой выручки.
Клуб продавал «абонемент в фитнес», а люди ищут решение задачи: «похудеть», «зал с бассейном», «тренер для новичка». Под эти формулировки не было ничего.
«Фитнес живёт январём и сентябрём. Мы уговорили клуб начать в июне, когда все заняты отпусками и тратить деньги на продвижение кажется глупостью. К декабрю мы были в топе — и январь клуб закрыл на рекорд, не подняв рекламный бюджет».
Летом, когда о фитнесе никто не думает и конкуренты не вкладываются. К декабрю позиции стояли, и январскую волну клуб забрал целиком.
Похудеть, набрать массу, восстановиться после травмы, форма к лету — люди приходят с целью, а не за абонементом.
Бассейн, групповые программы, детские секции — по отдельности, с расписанием и тренерами. Мама ищет секцию ребёнку, а не «фитнес-клуб».
1 740 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Задел дал рекордный январь.
«Похудеть» вместо «абонемент» дало дешёвый трафик.
Сегментация привела новую аудиторию.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 72 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 79% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| фитнес клуб рядом | 2 200 | — | — | — | 53 | 15 | 4 |
| абонемент в тренажерный зал | 1 300 | — | — | 63 | 38 | 14 | 5 |
| бассейн абонемент | 880 | — | — | 44 | 24 | 7 | 2 |
| групповые тренировки | 620 | — | — | 43 | 25 | 9 | 3 |
| персональный тренер | 720 | — | — | 40 | 22 | 7 | 2 |
| детская секция плавания | 480 | — | 94 | 30 | 15 | 4 | 1 |
| тренажерный зал цена | 960 | — | — | 57 | 36 | 15 | 6 |
| йога для начинающих | 560 | — | 99 | 37 | 21 | 7 | 2 |
| как похудеть в зале | 390 | — | 88 | 29 | 15 | 4 | 1 |
| сколько раз в неделю ходить в зал | 290 | — | 82 | 27 | 14 | 4 | 1 |
| фитнес для новичков | 340 | — | 87 | 34 | 19 | 6 | 2 |
| клуб с бассейном и сауной | 260 | — | 85 | 37 | 23 | 8 | 3 |
| детский фитнес | 210 | — | 81 | 32 | 19 | 6 | 2 |
| кроссфит зал | 180 | — | 83 | 39 | 25 | 10 | 4 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Видно свободные места, запись в один клик.
Похудеть, набрать массу, восстановиться — программа и тренер.
Оплата и активация без визита в клуб.
Специализация и подход: люди выбирают человека.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Фото пространств: человек решает, хочет ли он сюда ходить.
Групповые программы и детские секции — по ним фильтруют родители.
Самая частая тема в отзывах о клубах — отвечали и исправляли.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Как построить занятия для похудения, набора массы, восстановления.
Длительность, интенсивность, для кого подходит.
Машиночитаемое описание расписания и услуг.
С чего начать, сколько раз в неделю, когда ждать результата.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит