Привлечение стоит полтора месячных абонемента. Значит, клиент обязан задержаться хотя бы на квартал.
Контекстная реклама тренажёрного зала стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 140 000 ₽. Клик обходится в 55 – 130 ₽, заявка — 1 200 – 2 800 ₽, проданный абонемент — 3 800 – 8 000 ₽. При месячном абонементе 3 400 ₽ это полтора месяца выручки с клиента. В нашем SEO-проекте заявка стоила 669 ₽.
Зал выбирают по дороге: радиус конкуренции — два-три километра.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц для тренажёрного зала.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: зал и абонементы | Основной спрос с привязкой к району | 26 000 ₽ | 37% |
| Годовые карты | Отдельная кампания: именно они окупают привлечение | 14 000 ₽ | 20% |
| Геореклама и карты | Запросы «зал рядом» и радиус вокруг клуба | 12 000 ₽ | 17% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто приходил на разовое занятие | 14 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт срока жизни клиента, а не первой продажи | 4 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Месячный абонемент не окупает привлечение. Продавать надо квартальный и годовой — иначе канал убыточен.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 326 ₽ — против 1 200–2 800 ₽ в контексте. При абонементе в три с половиной тысячи разница между каналами определяет, окупится ли клиент. Разбор проекта целиком →
Ключевое — переводить трафик на длинные абонементы, а не на месячные.
Считаем купивших абонемент: часть заявок — разовые посещения и запрос цены.
При конверсии заявки в продажу около 32% выходит двенадцать абонементов — по 5 000 ₽ привлечения. Это полтора месячных абонемента по 3 400 ₽.
Пять тысяч привлечения при абонементе в три четыреста — это не полтора месяца, как кажется на первый взгляд. Из абонемента надо вычесть аренду, зарплаты и коммунальные платежи: залу остаётся около полутора тысяч в месяц с человека. Значит, привлечение окупается не раньше четвёртого месяца, а половина новичков бросает тренировки в первые два. Арифметика простая и невесёлая: каждый второй привлечённый клиент приносит убыток. Выход не в снижении цены привлечения, а в продаже длинных абонементов и в работе с новичками в первый месяц — вводный инструктаж, программа, внимание тренера. Это дешевле рекламы и работает лучше.
От 35 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит продаж, чтобы понять срок жизни клиента.
Органика в нашем проекте давала заявку за 669 ₽ против 1 200–2 800 ₽ в контексте. При низком чеке это разница между прибылью и убытком.
Годовой и квартальный. Месячный привлекает тех, кто уйдёт через месяц, и не окупает стоимость привлечения.
«Дома», «упражнения», «программа тренировок», «вакансия», «тренер обучение», «бесплатно».
Первые заявки — сразу, продажи — в течение недели: зал выбирают быстро и по расположению.
Дать вводное занятие и программу на первый месяц. Человек, который не понимает, что делать в зале, перестаёт ходить через три недели — и никакая реклама этого не компенсирует.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
