Единственная ниша в подборке, где реклама может навредить: переполненный зал теряет клиентов быстрее пустого.
Контекстная реклама йога-студии стоит от 28 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 45 000 – 100 000 ₽. Клик обходится в 50 – 110 ₽, заявка — 1 100 – 2 400 ₽, купивший абонемент — 3 200 – 7 000 ₽. При абонементе 5 400 ₽ это около 76% выручки — первый месяц в убыток. В нашем SEO-проекте заявка стоила 627 ₽.
Бюджет надо соизмерять не со спросом, а со свободными местами в расписании.
Распределение бюджета 50 000 ₽ в месяц для йога-студии.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: йога и направления | Хатха, виньяса, для начинающих — основной спрос | 18 000 ₽ | 36% |
| Поиск: смежные практики | Пилатес, стретчинг, дыхательные практики | 11 000 ₽ | 22% |
| Геореклама и карты | Студию выбирают рядом с домом или работой | 9 000 ₽ | 18% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто был на пробном занятии | 9 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт загрузки групп по расписанию | 3 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 50 000 ₽. Кампании стоит выключать по группам, которые уже заполнены. Иначе вы платите за клиентов, которым негде заниматься.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 303 ₽ — против 1 100–2 400 ₽ в контексте. Для студии с ограниченным залом ровный поток из органики удобнее рекламных всплесков. Разбор проекта целиком →
Задача нестандартная: не максимум заявок, а ровное заполнение расписания.
Считаем купивших абонемент: многие приходят на пробное и не возвращаются.
При конверсии заявки в абонемент около 34% выходит одиннадцать клиентов — по 4 091 ₽ привлечения. Это 76% от абонемента 5 400 ₽: первый месяц в убыток.
Йога-студия — редкий бизнес, где увеличение рекламного бюджета может уменьшить прибыль. Зал вмещает пятнадцать-двадцать человек, и когда в группе оказывается двадцать пять, качество занятия падает: преподаватель не успевает поправлять, места мало, атмосфера теряется. Постоянные клиенты, ради которых всё и держится, начинают уходить — а именно они окупают привлечение, потому что практикуют годами. Получается, что реклама привела новичков ценой потери долгосрочных. Правильная постановка задачи здесь звучит не как «дайте больше заявок», а как «заполните вторник и четверг в утренние часы». Это другая настройка и другой бюджет.
От 28 000 ₽ в месяц с ведением, и соизмерять бюджет надо со свободными местами в расписании.
Органика в нашем проекте давала заявку за 627 ₽ против 1 100–2 400 ₽ в контексте, и даёт более ровный поток без всплесков.
Сместить бюджет на непопулярные часы — утро буднего дня, поздний вечер. И повышать цену на переполненные направления.
«Обучение», «сертификация», «курсы преподавателей», «дома», «видео», «бесплатно», «вакансия».
Первые заявки — сразу, покупка абонемента — обычно после одного-двух пробных занятий.
Заранее приучать группу к нескольким преподавателям и продавать абонемент в студию, а не на класс конкретного человека. Иначе уход одного преподавателя уносит половину выручки.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём загрузку расписания и покажем, какие часы добирать рекламой.
Получить расчёт
