Три направления в одной школе живут по разной экономике. Смешивать их в одной кампании — главная ошибка ниши.
Контекстная реклама школы танцев стоит от 28 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 45 000 – 100 000 ₽. Клик обходится в 50 – 115 ₽, заявка — 1 100 – 2 500 ₽, купивший абонемент — 3 000 – 7 000 ₽. При абонементе 5 400 ₽ это около 69% первого месяца. В нашем SEO-проекте заявка стоила 566 ₽.
Детские группы, взрослые и свадебный танец — три разных рынка с разной окупаемостью.
Распределение бюджета 55 000 ₽ в месяц для школы танцев.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: детские направления | Родители выбирают надолго — лучшая окупаемость | 18 000 ₽ | 33% |
| Поиск: взрослые группы | Хип-хоп, бачата, стрип-пластика — быстрый отток | 13 000 ₽ | 24% |
| Свадебный танец | Разовая услуга с высоким чеком и низкой конкуренцией | 11 000 ₽ | 20% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто был на пробном занятии | 10 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт срока жизни по каждому направлению отдельно | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 55 000 ₽. Свадебный танец окупается с первой продажи, детские группы — за год, взрослые — часто не окупаются вовсе.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К восьмому месяцу заявка из органики стоила 277 ₽ — против 1 100–2 500 ₽ в контексте. При абонементе в пять с половиной тысяч это разница между прибылью и работой в ноль. Разбор проекта целиком →
Главное — развести направления и считать окупаемость по каждому.
Считаем купивших абонемент: значительная часть приходит на пробное и не остаётся.
При конверсии заявки в абонемент около 35% выходит двенадцать учеников — по 3 750 ₽ привлечения. Это 69% от абонемента 5 400 ₽: первый месяц почти в ноль.
Внутри одной школы уживаются три разных бизнеса. Свадебный танец: чек пятнадцать-двадцать пять тысяч, конкуренция за запрос низкая, окупаемость с первой продажи. Детские группы: ребёнок занимается два-три года, привлечение растворяется в выручке. Взрослые группы: человек приходит за впечатлением, ходит три-пять месяцев и уходит — при привлечении в три семьсот и абонементе в пять четыреста школа зарабатывает на нём считаные тысячи, а часто и ничего. Ошибка почти всех школ — вести это одной кампанией и смотреть на средние цифры. Разделите направления, и станет видно, что бюджет надо перераспределять, а не сокращать.
От 28 000 ₽ в месяц с ведением. Меньше — не хватит данных, чтобы сравнить направления между собой.
Органика в нашем проекте давала заявку за 566 ₽ против 1 100–2 500 ₽ в контексте. При низком чеке это принципиальная разница.
Свадебный танец по разовой окупаемости, детские группы по долгосрочной. Взрослые группы требуют отдельного расчёта — часто они убыточны.
Основная запись — сентябрь и январь. Свадебный танец имеет свою сезонность: пик обращений с марта по июль.
Первые заявки — сразу, покупка абонемента — после одного-двух пробных занятий.
Через отчётные концерты и понятный прогресс: человек, который выступил на сцене, продолжает заниматься. Без событий взрослая группа рассыпается к четвёртому месяцу.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
