Считать стоимость привлечения на предмет — ошибка. Ученик берёт два-три курса, и второй продаётся бесплатно.
Контекстная реклама центра подготовки к ЕГЭ стоит от 40 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 180 000 ₽. Клик обходится в 80 – 180 ₽, заявка — 1 600 – 3 600 ₽, пришедший ученик — 6 000 – 14 000 ₽. При курсе 48 000 ₽ за год это около 16% выручки, а при двух предметах — вдвое меньше. В нашем SEO-проекте заявка стоила 546 ₽.
Сентябрь и январь дают почти всю годовую запись, летом спроса нет.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц в сезон для центра подготовки к ЕГЭ.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: профильные предметы | Математика, физика, информатика — самый платёжеспособный спрос | 34 000 ₽ | 38% |
| Поиск: обязательные предметы | Русский язык и базовая математика — массовый сегмент | 20 000 ₽ | 22% |
| ОГЭ и девятый класс | Более ранний вход: ученик остаётся до одиннадцатого класса | 14 000 ₽ | 16% |
| Ведение и ретаргетинг | Родители сравнивают центры и решают неделями | 18 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт числа предметов на ученика, а не заявок | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Ученик, пришедший на один предмет, часто добирает второй и третий. Считать надо выручку с ученика, а не с курса.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 265 ₽ — против 1 600–3 600 ₽ в контексте. Разборы заданий и материалы в поиске собирают учеников круглый год, включая межсезонье. Разбор проекта целиком →
Ключевое — сезонное распределение бюджета и учёт выручки на ученика.
Считаем начавших заниматься: часть обращений — сравнение цен и программ.
При конверсии заявки в договор около 28% выходит девять учеников — по 7 778 ₽ привлечения. Это 16% от курса 48 000 ₽ и вдвое меньше, если ученик берёт два предмета.
Почти восемь тысяч за ученика при курсе в сорок восемь выглядят как шестнадцать процентов выручки, и на этом расчёт обычно заканчивается. Но выпускник сдаёт не один экзамен: к профильной математике добавляется физика или информатика, к обществознанию — история. Ученик, который уже занимается в центре и доволен преподавателем, берёт второй курс почти автоматически — и стоимость его привлечения равна нулю. Средний чек на ученика получается не сорок восемь тысяч, а девяносто или сто сорок, и доля рекламы падает до восьми процентов и ниже. Практический вывод: мерить надо выручку на ученика за учебный год, а внутри центра — выстраивать продажу второго предмета как отдельный процесс.
От 40 000 ₽ в месяц, но в сентябре и январе бюджет надо увеличивать вдвое — тогда принимается основная часть решений.
Органика в нашем проекте давала заявку за 546 ₽ против 1 600–3 600 ₽ в контексте, и работает в межсезонье, когда контекст выключен.
Август-октябрь и январь-февраль. Второй пик — родители спохватываются, когда до экзаменов остаётся полгода.
«Бесплатно», «скачать», «ответы», «решу егэ», «варианты скачать», «вакансия», «курсы преподавателей».
Обращения — сразу, договоры — в течение одной-двух недель: семья сравнивает несколько центров.
Публиковать статистику: средний балл прошлого выпуска по каждому предмету и долю поступивших. Обещают все, а цифры прошлого года показывают единицы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
