Услуга покупается один раз в жизни. Повторных продаж не будет — значит, реклама обязана окупиться сразу.
Контекстная реклама автошколы стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 140 000 ₽. Клик обходится в 60 – 140 ₽, заявка — 1 200 – 2 800 ₽, записавшийся ученик — 3 500 – 8 000 ₽. При курсе 42 000 ₽ это около 11% выручки — одна из лучших цифр в образовании. В нашем SEO-проекте заявка стоила 561 ₽.
Сезон обратный школьному: пик с марта по август, зимой спад.
Распределение бюджета 75 000 ₽ в месяц для автошколы в сезон.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: обучение и категории | Категория B и другие — основной спрос | 28 000 ₽ | 37% |
| Геореклама и филиалы | Учиться ездят недалеко от дома или работы | 16 000 ₽ | 21% |
| Рассрочка и форматы | Оплата частями снимает главное возражение по цене | 12 000 ₽ | 16% |
| Ведение и ретаргетинг | Возврат тех, кто интересовался и отложил решение | 15 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт доучившихся, а не только записавшихся | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 75 000 ₽. Главный конкурент — не соседняя автошкола, а решение отложить обучение ещё на год.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 275 ₽ — против 1 200–2 800 ₽ в контексте. Материалы о правилах и экзаменах собирают тех, кто только задумался об обучении. Разбор проекта целиком →
Основная работа — сезонность и возврат откладывающих решение.
Считаем заключивших договор: часть обращений — вопросы о цене и сроках.
При конверсии заявки в договор около 33% выходит тринадцать учеников — по 4 615 ₽ привлечения. Это 11% от курса 42 000 ₽: после инструкторов и бензина прибыль остаётся.
Человек, который задумался о правах, редко выбирает между двумя автошколами. Гораздо чаще он выбирает между «пойти учиться сейчас» и «пойти следующей весной» — и второй вариант побеждает годами. Отсюда следует нестандартный вывод для настройки: расширять охват имеет смысл меньше, чем работать с теми, кто уже интересовался. Ретаргетинг на посетителей, которые смотрели цены и не записались, в этой нише окупается лучше поисковых кампаний. Второй рычаг — рассрочка: сорок две тысячи разом останавливают, четыре тысячи в месяц не пугают. Третий — сроки: человеку важно понимать, что права он получит к конкретному месяцу, а не когда-нибудь.
От 35 000 ₽ в месяц с ведением. В весенний сезон бюджет разумно увеличивать в полтора-два раза.
Органика в нашем проекте давала заявку за 561 ₽ против 1 200–2 800 ₽ в контексте. Материалы об экзаменах приводят учеников годами.
С марта по август. Люди идут учиться перед дачным сезоном и отпусками, зимой спрос заметно ниже.
«Купить права», «без обучения», «билеты онлайн», «пдд бесплатно», «вакансия», «инструктор обучение», «экзамен ответы».
Обращения — сразу, договоры — в течение недели-двух, но часть записывается через месяцы после первого визита на сайт.
Рассрочка и понятный срок получения прав. Цена курса целиком отпугивает, а расчёт помесячного платежа и конкретная дата экзамена переводят «подумаю» в договор.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сезонность и покажем, как возвращать тех, кто отложил решение.
Получить расчёт
