Одна из самых дорогих ниш в контексте. И одна из немногих, где часть выручки съедает банк.
Контекстная реклама школы программирования стоит от 80 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 150 000 – 400 000 ₽. Клик обходится в 150 – 400 ₽, заявка — 4 000 – 9 000 ₽, пришедший ученик — 22 000 – 45 000 ₽. При курсе 118 000 ₽ это около 25% выручки, а с учётом комиссии за рассрочку — до трети. В нашем SEO-проекте заявка стоила 1 098 ₽.
Аукцион держат федеральные онлайн-школы с бюджетами в сотни миллионов.
Распределение бюджета 200 000 ₽ в месяц для школы программирования.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: направления | Питон, аналитика данных, тестирование, веб-разработка | 70 000 ₽ | 35% |
| Поиск: смена профессии | Запросы о входе в отрасль без опыта | 42 000 ₽ | 21% |
| Детское программирование | Отдельный рынок с родительской аудиторией | 28 000 ₽ | 14% |
| Ведение и ретаргетинг | Решение о курсе за сто тысяч принимают месяцами | 48 000 ₽ | 24% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт дошедших до конца, а не оплативших | 12 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 200 000 ₽. Рассрочка через банк съедает десять-двадцать процентов суммы договора. Реальная выручка с курса заметно ниже прайса.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К одиннадцатому месяцу заявка из органики стоила 534 ₽ — против 4 000–9 000 ₽ в контексте. Разрыв почти десятикратный: в нише с перегретым аукционом органика решает экономику. Разбор проекта целиком →
На таких бюджетах нужна сквозная аналитика от клика до окончания курса.
Считаем оплативших: между заявкой и договором проходят недели.
При конверсии заявки в договор около 18% выходит пять учеников — по 30 000 ₽ привлечения. Это 25% от курса 118 000 ₽ и около трети от суммы после комиссии за рассрочку.
Курс стоит сто восемнадцать тысяч, но почти никто не платит их разом. Продажи идут в рассрочку, банк берёт комиссию, и школа получает не сто восемнадцать, а девяносто пять — сто пять тысяч. Тридцать тысяч привлечения от этой суммы — уже около трети. Дальше вступает второй фактор: до сорока процентов учеников бросают обучение на середине. Формально деньги уплачены, фактически школа получает недовольного человека, который не станет рекомендовать её знакомым, — а сарафан в этой нише единственный способ снизить дикую стоимость привлечения. Поэтому бюджет на доведение ученика до конца курса — наставники, проверка домашних заданий, поддержка — окупается лучше, чем такой же бюджет на клики.
От 80 000 ₽ в месяц с ведением, и планировать надо два-три месяца: цикл принятия решения долгий.
Органика в нашем проекте давала заявку за 1 098 ₽ против 4 000–9 000 ₽ в контексте. Разница почти десятикратная — редкий случай даже для нас.
В общих запросах — нет. В узких направлениях, детском программировании и корпоративном обучении — да, там аукцион заметно спокойнее.
«Бесплатно», «скачать», «самоучитель», «вакансия», «зарплата программиста», «книга», «туториал».
Первые заявки — в первую неделю, договоры — через три-шесть недель: сумму в сто тысяч обдумывают долго.
Реальные истории трудоустройства выпускников. Школа, чьи ученики действительно вышли на работу, получает поток по рекомендациям — и это единственный канал дешевле органики.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
