Центр конкурирует не с другими центрами, а с частными репетиторами, у которых нет ни аренды, ни налогов.
Контекстная реклама репетиторского центра стоит от 35 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 140 000 ₽. Клик обходится в 70 – 160 ₽, заявка — 1 400 – 3 200 ₽, пришедший ученик — 4 500 – 10 000 ₽. При оплате 11 000 ₽ в месяц это 55% первого месяца, но 6% за учебный год. В нашем SEO-проекте заявка стоила 596 ₽.
Два пика в году: сентябрь-октябрь и январь, когда до экзаменов остаётся мало времени.
Распределение бюджета 75 000 ₽ в месяц в сезон для репетиторского центра.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: подготовка к экзаменам | Основной спрос — самый платёжеспособный сегмент | 30 000 ₽ | 40% |
| Поиск: предметы и классы | Математика, русский, английский по классам | 18 000 ₽ | 24% |
| Геореклама и онлайн | Очные занятия — по району, онлайн — без географии | 11 000 ₽ | 15% |
| Ведение и ретаргетинг | Родители сравнивают центр с частным репетитором | 12 000 ₽ | 16% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт учеников по сроку занятий, а не по первой оплате | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 75 000 ₽. С мая по август спроса почти нет. Бюджет этих месяцев лучше перенести в сентябрь и январь.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 289 ₽ — против 1 400–3 200 ₽ в контексте. Органика не дорожает в сентябре, когда все центры выходят в аукцион одновременно. Разбор проекта целиком →
Основная работа — сезонное распределение бюджета и отсечение справочного трафика.
Считаем начавших заниматься: часть обращений — вопросы о цене и сравнение.
При конверсии заявки в договор около 31% выходит десять учеников — по 6 000 ₽ привлечения. Это 55% первого месяца и 6% от выручки за учебный год.
Главный конкурент репетиторского центра — не соседний центр, а частный преподаватель, который берёт те же деньги за час, но не платит аренду, администратора и налоги, и потому может стоить дешевле при той же квалификации. Соревноваться с ним в цене бессмысленно — центр проиграет по структуре затрат. Выигрывает он другим: возможностью показать статистику. Средний балл выпускников, доля поступивших, динамика по конкретным ученикам — цифры, которых у частника просто нет. Реклама, которая обещает «занятия с опытными преподавателями», конкурирует в пустоте. Реклама, которая называет средний балл прошлого выпуска, конкурирует с преимуществом.
От 35 000 ₽ в месяц, но в сентябре и январе бюджет надо увеличивать в два раза — тогда идёт основная запись.
Органика в нашем проекте давала заявку за 596 ₽ против 1 400–3 200 ₽ в контексте, и работает в том числе в межсезонье.
Сентябрь-октябрь и январь-февраль. С мая по август спрос минимальный, и деньги там расходуются впустую.
«Бесплатно», «скачать», «решебник», «гдз», «ответы», «вакансия», «курсы преподавателей», «онлайн бесплатно».
Первые обращения — сразу, договоры — в течение недели-двух: родители сравнивают несколько вариантов.
Показывать измеримый результат: средний балл выпускников, долю поступивших, отчёты о прогрессе. Это единственное, чего частник предъявить не может.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
