Фотограф упирается не в поток заявок, а в собственное время. Значит, реклама должна приводить дороже, а не больше.
Контекстная реклама фотографа стоит от 25 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 45 000 – 100 000 ₽. Клик обходится в 50 – 120 ₽, заявка — 1 000 – 2 400 ₽, состоявшаяся съёмка — 3 500 – 8 000 ₽. При средней съёмке 24 000 ₽ это около 21% выручки. В нашем SEO-проекте заявка стоила 576 ₽.
Потолок — количество съёмок, которые можно отснять и обработать за месяц.
Распределение бюджета 55 000 ₽ в месяц для фотографа или небольшой студии.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дорогие жанры | Свадьбы, коммерческая и предметная съёмка | 20 000 ₽ | 36% |
| Поиск: массовые жанры | Семейные, детские, парные — ниже чек, выше спрос | 12 000 ₽ | 22% |
| Аренда студии | Отдельное направление с почти нулевой себестоимостью часа | 9 000 ₽ | 16% |
| Ведение и ретаргетинг | Клиенты сравнивают портфолио нескольких фотографов | 10 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Учёт среднего чека, а не количества заявок | 4 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 55 000 ₽. При ограниченном времени задача рекламы — поднять средний чек, а не число обращений.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К девятому месяцу заявка из органики стоила 278 ₽ — против 1 000–2 400 ₽ в контексте. Портфолио в поиске работает годами и приводит клиентов без оплаты за клик. Разбор проекта целиком →
Необычная задача: не больше заявок, а более дорогие клиенты.
Считаем состоявшиеся съёмки: клиенты сравнивают портфолио нескольких авторов.
При доходимости до съёмки около 27% выходит девять съёмок — по 5 000 ₽ привлечения. Это 21% от средней съёмки 24 000 ₽.
У фотографа есть предел, которого нет у большинства бизнесов: съёмочный день плюс три-пять дней обработки означают шесть-восемь съёмок в месяц, и никакой бюджет этого не изменит. Когда график заполнен, дополнительные заявки превращаются в отказы, а деньги на их привлечение — в чистый убыток. Поэтому правильная задача для рекламы здесь звучит непривычно: не «приведите больше клиентов», а «приведите тех, кто платит дороже». Разница между средним чеком в двадцать четыре тысячи и в сорок при том же количестве съёмок — это сто с лишним тысяч выручки в месяц без единого лишнего рабочего дня. Достигается это смещением бюджета в дорогие жанры и в коммерческую съёмку, а не расширением охвата.
От 25 000 ₽ в месяц с ведением. Для одного фотографа большего обычно и не требуется — упрётесь в график.
Органика в нашем проекте давала заявку за 576 ₽ против 1 000–2 400 ₽ в контексте, и портфолио в поиске работает годами.
Самый дорогой из тех, что вы снимаете хорошо. При ограниченном времени выгоднее восемь дорогих съёмок, чем пятнадцать дешёвых.
«Бесплатно», «обучение», «курсы фотографии», «вакансия», «камера купить», «обои», «картинки скачать».
Заявки — сразу, съёмки — через одну-шесть недель. Свадьбы бронируют за полгода.
Поднимать цену и снижать бюджет, а не наоборот. Полный график по низкому чеку — это признак того, что вы продаёте своё время слишком дёшево.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём жанры и покажем, как поднять чек без роста числа съёмок.
Получить расчёт
