Клиент приходит один раз в жизни. Повторных продаж не будет — вся надежда на рекомендации гостей.
Контекстная реклама свадебного агентства стоит от 50 000 ₽ в месяц с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 200 000 ₽. Клик обходится в 100 – 220 ₽, заявка — 2 200 – 5 000 ₽, состоявшаяся свадьба — 12 000 – 28 000 ₽. При бюджете свадьбы 280 000 ₽ это 6% — но больше трети агентской комиссии. В нашем SEO-проекте заявка стоила 756 ₽.
Свадьбы планируют за полгода-год: бюджет зимы приносит выручку летом.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц для свадебного агентства.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: организация под ключ | Основной спрос с самой высокой комиссией | 40 000 ₽ | 36% |
| Поиск: отдельные услуги | Координация дня, декор, выездная регистрация | 24 000 ₽ | 22% |
| Площадки и подрядчики | Запросы о выборе места и специалистов | 16 000 ₽ | 15% |
| Ведение и ретаргетинг | Пара обходит пять-восемь агентств и решает месяцами | 24 000 ₽ | 22% |
| Аналитика и коллтрекинг | Связка заявки со свадьбой, которая состоится через полгода | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. Из бюджета свадьбы агентству достаётся пятнадцать-двадцать процентов. Остальное уходит площадке, ведущему и подрядчикам.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
К десятому месяцу заявка из органики стоила 367 ₽ — против 2 200–5 000 ₽ в контексте. Материалы о подготовке к свадьбе собирают пар за год до торжества. Разбор проекта целиком →
Ключевое — работа с длинным циклом и расчёт от комиссии, а не от бюджета пары.
Считаем подписанные договоры: пары сравнивают несколько агентств.
При доходимости до договора около 18% выходит пять свадеб — по 18 000 ₽ привлечения. Это 6% от бюджета свадьбы, но 36% комиссии агентства.
Почти в каждой нише этой серии экономику спасает возврат клиента. В свадебной организации такого механизма нет: пара обращается один раз, и второго раза не будет. Восемнадцать тысяч привлечения из пятидесяти тысяч комиссии — это больше трети, и отбить их повторной продажей невозможно. Зато у свадьбы есть то, чего нет почти нигде: сто гостей, которые весь день наблюдают вашу работу, и часть из них в ближайшие годы будет жениться сама. Реальная экономика агентства складывается именно из этого потока — рекомендаций, которые не стоят ничего. Поэтому деньги, вложенные в качество проведения и в аккуратную работу с гостями, окупаются лучше, чем увеличение рекламного бюджета.
От 50 000 ₽ в месяц с ведением, и планировать надо квартал: свадьбы заказывают сильно заранее.
Органика в нашем проекте давала заявку за 756 ₽ против 2 200–5 000 ₽ в контексте — при комиссии в пятьдесят тысяч это решающая разница.
С декабря по апрель: именно тогда пары выбирают агентство на летний сезон.
«Своими руками», «сценарий», «бесплатно», «платье», «кольца», «вакансия», «обучение организаторов».
Заявки — сразу, договоры — через две-восемь недель, а сама свадьба — через полгода.
Работать с гостями как с будущими клиентами: понятная навигация на свадьбе, аккуратные материалы, контакты в фотоотчёте. Один хорошо проведённый день приносит несколько заказов в следующие два года.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
