Вывели 556 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
По запросам «туры в Турцию» и «горящие путёвки» стоят федеральные агрегаторы с бесконечными базами. Локальному агентству там места нет — и не будет, сколько ни вкладывай.
При этом люди продолжают ходить в агентства, когда поездка сложная: с детьми, с пересадками, по визе, с лечением. Именно эти запросы агрегатор обрабатывает плохо, а страниц под них не было.
«Мы годами бились за запрос «туры в Турцию» — против агрегаторов с миллионом страниц. Бесполезно. Ушли туда, где фильтр не помогает: отдых с малышом, санатории по профилю лечения. Там нас никто не толкает, а клиент приходит с готовностью платить за подбор».
Отдых с малышом, туры с пересадками, визовые направления, санатории с лечением — там, где нужен живой человек, а не фильтр на сайте.
Куда ехать с детьми в мае, где лечат суставы, какие визы дают долго. Материалы, которые читают за месяцы до бронирования.
Отдельный большой блок: профили лечения, показания, что взять с собой. Аудитория старше, конкуренция ниже, чек стабильный.
2 160 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Сложные поездки дали заявки, где агрегатор бессилен.
Профильные страницы открыли новый сегмент.
Материалы «куда ехать» привели клиентов заранее.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 66 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.12.251–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.05.261–10: 21% | 05.06.261–10: 71% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| турагентство рядом | 1 600 | — | — | — | 29 | 15 | 4 |
| куда поехать с ребенком на море | 880 | — | — | 60 | 12 | 5 | 1 |
| санатории с лечением путевки | 1 100 | — | — | 74 | 18 | 9 | 2 |
| туры на море из города | 1 400 | — | — | 94 | 32 | 18 | 6 |
| экскурсионные туры по россии | 620 | — | 96 | 59 | 18 | 10 | 3 |
| тур выходного дня | 480 | — | 88 | 52 | 14 | 7 | 2 |
| санаторий для лечения суставов | 340 | — | 78 | 42 | 10 | 5 | 1 |
| отдых с детьми все включено | 720 | — | — | 62 | 19 | 10 | 3 |
| нужна ли виза в турцию | 560 | — | 92 | 54 | 15 | 8 | 2 |
| когда лучше ехать в египет | 390 | — | 81 | 44 | 10 | 5 | 1 |
| детский лагерь путевка | 410 | — | 87 | 57 | 20 | 12 | 4 |
| горящие туры | 2 100 | — | — | — | 45 | 25 | 8 |
| тур в санаторий с лечением | 290 | — | 79 | 47 | 14 | 7 | 2 |
| подбор тура менеджером | 180 | — | 70 | 39 | 9 | 4 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Возраст детей, бюджет, даты — подборка от менеджера, а не фильтр.
Профиль лечения и показания — то, чего не умеют агрегаторы.
Документы, прививки, что взять с детьми.
Свободная форма вместо «оставьте телефон» — обращения приходят с контекстом.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Кто по каким направлениям — люди идут к конкретному человеку.
Пляжный отдых, санатории, визы — по этому и ищут.
Отзыв с направлением и составом семьи: убеждает похожих клиентов.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Когда ехать, что учесть, где сложности с визой — по каждой стране.
Виза, документы, сроки — данные, которые меняются и потому цитируются.
Машиночитаемое описание агентства и направлений.
С какого возраста, какие отели, что брать с собой.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
