При одной-двух квартирах агрегатор объективно дешевле. Свой канал начинает выигрывать от десяти объектов.
Заявка на посуточную аренду стоит от 320 до 780 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 900 – 2 000 ₽ из контекстной рекламы, 10–18% от брони — комиссия агрегаторов. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 663 ₽ в среднем за девять месяцев при сутках 4 200 ₽.
Экономика зависит от размера фонда: чем больше квартир, тем дешевле бронь.
Что даёт бюджет 68 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 20 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 400 ₽ | 66% |
| Четвёртый месяц | 67 заявок — сравнялись с контекстом | 1 015 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 153 заявки — в разы дешевле | 444 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 211 заявок — при том же бюджете | 322 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 5 181 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Одна кампания работает сразу на весь фонд.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компаний посуточной аренды с фиксированным бюджетом 68 000 ₽ в месяц.
Страницы по районам, вокзалам и форматам с отчётными документами собрали корпоративный спрос. К девятому месяцу заявка сравнялась с комиссией агрегатора. Разбор проекта целиком →
Прежде чем настраивать кампании, стоит посчитать, выгоднее ли они агрегатора.
Считаем заезд на двое суток при доходимости заявки около 52%.
На небольшом фонде разница в пределах погрешности. Свой канал оправдан при крупном фонде и корпоративных клиентах.
Агрегаторы берут с посуточной аренды десять-восемнадцать процентов с брони. Собственная реклама обходится примерно в столько же. Арифметика однозначная: владельцу одной-двух квартир выгоднее платить комиссию, чем содержать рекламный бюджет и заниматься сайтом, — слишком низкая цена суток. Свой канал начинает выигрывать в двух случаях. Первый — крупный фонд: одна кампания работает на пятнадцать квартир сразу, и стоимость брони падает в разы. Второй — корпоративные клиенты: командированные приезжают по несколько раз в год, им нужны закрывающие документы, которых частники не дают, и такой клиент возвращается напрямую. Если ни того, ни другого нет — деньги на контекст лучше не тратить.
От 320 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 000 ₽ из контекста. В нашем проекте — 663 ₽ в среднем.
При фонде до десяти квартир — агрегатор. Дальше выигрывает собственная реклама.
Командированный сотрудник компании: приезжает регулярно, берёт документы, снимает на несколько суток и не торгуется.
Страницы по районам, вокзалам и форматам с отчётными документами — корпоративный спрос, которого нет на агрегаторах.
Продавать более длинные заезды. Неделя вместо двух суток меняет экономику полностью: привлечение то же, выручка втрое больше.
В первые дни: посуточную аренду ищут на ближайшие даты, часто на сегодня-завтра.
В сравнении с комиссией агрегатора за то же число броней и с учётом размера фонда.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
