Разовая уборка приносит девять тысяч. Клиент на регулярной — сто восемь за год с той же заявки.
Заявка в клининговую компанию стоит от 290 до 720 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 100 – 2 600 ₽ из контекстной рекламы, 400 – 1 000 ₽ с агрегаторов услуг. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 601 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем заказе 9 200 ₽. Экономика решается переводом на регулярную уборку.
Спрос дробится по видам уборки: генеральная, после ремонта, регулярная.
Что даёт бюджет 64 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 22 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 2 909 ₽ | 64% |
| Четвёртый месяц | 70 заявок — дешевле контекста | 914 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 158 заявок — в разы дешевле | 405 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 218 заявок — при том же бюджете | 294 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 522 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по видам уборки дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение клининговой компании с фиксированным бюджетом 64 000 ₽ в месяц.
Страницы по видам уборки и типам объектов собрали клиентов на дорогие работы. К девятому месяцу заявка стоила в шесть раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — переводить разовых клиентов на регулярное обслуживание.
Считаем при доходимости заявки до заказа около 48%.
После оплаты бригады и расходников от разовой уборки остаётся немного. Регулярный клиент окупает привлечение тридцатикратно.
Клининг устроен так, что разовая уборка почти не приносит прибыли: девять тысяч чека, из которых больше половины уходит бригаде и на расходники, плюс почти четыре тысячи привлечения из контекста. Работа в ноль. Деньги в нише — в регулярном обслуживании: клиент, который убирается дважды в месяц, приносит сто восемь тысяч за год с той же единственной заявки. И в коммерческих объектах: договор с офисом или магазином на год закрывает загрузку бригады целиком. Поэтому главная задача после первой уборки — не отпустить клиента: скидка на второй заказ, предложение абонемента, закрепление конкретной бригады, которой он уже доверяет.
От 290 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 600 ₽ из контекста. В нашем проекте — 601 ₽ в среднем.
На разовой уборке — почти нет. На регулярном обслуживании — да, тридцатикратно.
После ремонта и коммерческие объекты: чек в два-три раза выше при той же стоимости заявки.
Договором, страховкой, проверенным персоналом и гарантией переделки. Клиент пускает людей в дом.
Скидкой на второй заказ, абонементом и закреплением той же бригады, которой клиент уже доверяет.
Договор с офисом на год даёт стабильную загрузку без рекламы. Один клиент закрывает бригаду.
По выручке с клиента за год, а не по разовому заказу. И отдельно по видам уборки — у них разная маржа.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём виды уборки и покажем, где заявка окупается многократно.
Получить расчёт
