Летние выходные разбирают без всякой рекламы. Платить имеет смысл за будни и межсезонье.
Заявка на базу отдыха стоит от 280 до 700 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 200 – 2 800 ₽ из контекстной рекламы, 15–20% от брони — комиссия агрегаторов. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 569 ₽ в среднем за десять месяцев при сутках 14 000 ₽.
Три пика: лето, новогодние каникулы и майские праздники.
Что даёт бюджет 58 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 20 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 2 900 ₽ | 63% |
| Четвёртый месяц | 59 заявок — дешевле контекста | 983 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 133 заявки — в разы дешевле | 436 ₽ | 9% |
| Десятый месяц | 211 заявок — при том же бюджете | 275 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 594 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по форматам отдыха дают трафик в межсезонье.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение баз отдыха с фиксированным бюджетом 58 000 ₽ в месяц.
Страницы по форматам отдыха и услугам собрали гостей напрямую, без комиссии агрегаторам. К десятому месяцу заявка стоила в десять раз дешевле комиссии площадки с одной брони. Разбор проекта целиком →
Главное — заполнять будни и межсезонье, а не соревноваться за летние субботы.
Считаем заезд на два-три дня при доходимости заявки около 45%.
Свой канал в пять раз дешевле комиссии — но только если бронь приходит на дату, которая иначе пустовала бы.
Агрегаторы бронирования берут с базы отдыха пятнадцать-двадцать процентов с каждой брони. Собственная реклама обходится примерно в четыре процента выручки с заезда — впятеро дешевле. Но эта цифра верна только при одном условии: если реклама приводит гостей на даты, которые иначе пустовали бы. Когда бюджет тратится на июльские выходные, разобранные ещё в мае, вы платите за брони, которые получили бы бесплатно, и реальная экономика становится хуже агрегаторской. Правильная схема: агрегаторы закрывают пиковые даты сами собой, а рекламный бюджет идёт на будни, межсезонье и корпоративные заезды.
От 280 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 800 ₽ из контекста. В нашем проекте — 569 ₽ в среднем.
Свой канал в пять раз дешевле комиссии, но работает только на пустых датах.
Нет. Разумнее оставить их на пиковые даты, а свой канал растить под будни и повторные брони.
Кампаниями на корпоративные выезды, тимбилдинги и отдых с детьми в учебные дни, плюс спеццены на заезды в будни.
Заявки — сразу, заезды — через одну-четыре недели: летние выходные бронируют за месяц-полтора.
Через баню, мангальные зоны, рыбалку и прокат: они добавляют до трети к стоимости проживания.
По загрузке календаря, а не по числу заявок. Бронь на занятую дату — это расход без выручки.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём загрузку календаря и покажем, какие даты добирать рекламой.
Получить расчёт
