У клининга две разные экономики: разовые уборки квартир с быстрым решением и договоры с офисами, которые платят каждый месяц. Разбираем, сколько стоит каждый клиент.
Контекстная реклама клининговой компании обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 40 – 150 ₽, заявка на разовую уборку — 500 – 1 000 ₽, корпоративный клиент с договором — 3 000 – 8 000 ₽. В нашем кейсе по офисам — 582 заявки по 857 ₽ и 114 новых клиентов за 6 месяцев.
Уборка после ремонта и генеральные уборки — поток разовых заказов, офисы и торговые помещения — договоры.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц для клининговой компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: уборка офисов | «Клининг офиса договор», «ежедневная уборка офиса цена за м²» | 40 000 ₽ | 36% |
| Разовые уборки | «Генеральная уборка квартиры», «уборка после ремонта» | 30 000 ₽ | 27% |
| Мойка окон и фасадов | Сезонная услуга с высоким чеком | 12 000 ₽ | 11% |
| Ведение и оптимизация | Разделение частного и корпоративного спроса, минус-слова вакансий | 23 000 ₽ | 21% |
| Аналитика | Заявки, осмотры, договоры и разовые заказы | 5 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. Запросы «уборщица вакансии» и «работа в клининге» дают много кликов от соискателей. Их отсекают сразу.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Клининговая компания: регулярная уборка офисов и коммерческих помещений по договору.
Договором заканчивалась примерно каждая пятая заявка, клиент обходился около 4 400 ₽ — меньше одного месяца обслуживания небольшого офиса. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен разделять квартиры и офисы и считать договоры отдельно от разовых уборок.
Расчёт для компании с договором уборки 35 000 ₽ в месяц.
Если договором заканчивается 20% заявок, клиент обходится около 4 300 ₽ — 12% месячного договора. Офис, который остаётся на год, окупает привлечение многократно.
Офис-менеджер ищет подрядчика на год, сравнивает цену за квадратный метр и хочет договор с закрывающими документами. Хозяйка квартиры хочет убрать сегодня и узнать цену по телефону. Одна кампания и одна страница для обоих теряют и тех и других. Разделяйте кампании и посадочные страницы, считайте разовые заказы и договоры отдельно — иначе кампании для офисов с дорогой заявкой будут отключены как «неэффективные», хотя именно они приносят основную прибыль.
От 35 000 – 70 000 ₽ в месяц на одно направление в своём городе.
Офисы: договор приносит ежемесячный доход. Квартиры дают поток и загрузку бригад в свободные дни.
«Клининг офиса договор», «уборка офиса цена за м²», «ежедневная уборка помещений».
Минус-слова «вакансии», «работа», «уборщица требуется» и отдельные кампании на найм, если они нужны.
Да: для офис-менеджера это способ проверить качество без риска.
Для договоров — в первый месяц обслуживания, для разовых уборок — на первом заказе при нормальной конверсии.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши направления и покажем, сколько стоит офис на договоре.
Получить расчёт
