Оставить заявку
Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для клининга офисов – 582 заявки по 857 ₽

582заявки за 6 мес
857 ₽цена заявки
114новых клиента
423%ROMI
3D-иллюстрация: чистое, современное офисное пространство с клининговым оборудованием

👋 О нас

Алексей
Алексей
Руководитель рекламного агентства
Мы специализируемся на продвижении услуг для бизнеса. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода помогли региональной клининговой компании значительно увеличить клиентскую базу и снизить стоимость заявки, опередив конкурентов.

🏫 Клиент

Клининговая компания «Чистый Офис»

📍
Город
Екатеринбург
🏢
Профиль
Профессиональный клининг, уборка офисов и коммерческих помещений
👪
Формат
Ежедневная, генеральная, послестроительная уборка, мойка окон
✨
Особенность
Использование гипоаллергенных средств и экологичных технологий

🏢 Точка старта

Конкуренты демпингуют, а заявки шли «сколько за м²» без объёма

Клиент обратился в феврале: у компании был стабильный поток заказов, но отсутствовала системная работа по привлечению новых клиентов. Основной канал — рекомендации.

На рынке высокая конкуренция, но при этом много мелких игроков. Нужно было выделиться, показать профессионализм и надёжность, чтобы привлечь крупные компании и обеспечить стабильный рост.

📋 Задача

Поток B2B-заявок на клининг офисов и коммерческих помещений

1
Поток заявок на расчёт стоимости уборки и выезд менеджера
2
Формат: многостраничный сайт с калькулятором
3
Бюджет: 60 000 ₽ в месяц
4
Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)
5
KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 857 ₽

💡 Офферы

Чем выигрывали у демпингующих одиночек

📋

«Бесплатный выезд менеджера и расчёт стоимости» — точная смета без скрытых платежей

🏆

«Гарантия чистоты: если результат не устроит — переделаем бесплатно». Мы уверены в качестве

💰

«Скидка 15% на первый месяц уборки или мойка окон в подарок». Выгода с первого дня

👪

«Работаем 24/7. Уборка в любое удобное для вас время» — не нарушаем рабочий процесс

👥 Кто заказывает

Офисы, БЦ, магазины и управляющие компании

65%

💼 Руководители/ЛПР

Директора, завхозы, офис-менеджеры компаний, которым важны качество, надёжность и цена

35%

👤‍💻 Владельцы бизнеса

Предприниматели, ищущие аутсорсинг для поддержания чистоты в своих коммерческих объектах

🔥 Горячий поиск«клининг офисов екатеринбург», «уборка коммерческих помещений цена», «услуги клининга для бизнеса»
📱 РСЯ (Сети)Аудитория по интересам «Бизнес-услуги», «Управление недвижимостью», «Офисное оборудование»
🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных федеральных и местных клининговых компаний
📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург с акцентом на бизнес-центры и промышленные районы

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе клининга офисов

Нужны регулярные контракты, а не разовая уборка — тестировали, что приводит договор.

📅

«Ежедневная уборка по договору» (акцент на регулярность). ✅ Целевые контракты, не разовые

🧾

«Работаем по безналу с НДС и актами». ✅ Снимало барьер B2B

🔄

«Замена клинера в день, если не устроил». ✅ Заявок больше

🏬

Кампании по объекту (офис / ТЦ / производство). ✅ Точнее лид

🎯

Общие «уборка/помощь по дому». ❌ Частники — минус

🔑 Семантика

«Уборка офиса на аутсорсе» и «клининг коммерческих помещений договор»

Ключевые запросы, которые используют потенциальные клиенты и владельцы бизнеса для поиска услуг и продвижения.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу клининг офисов и коммерческих помещенийзаказать продвижение клининг офисов и коммерческих помещенийраскрутить клининг офисов и коммерческих помещенийкак продвинуть клининг офисов и коммерческих помещенийувеличить количество клиентов клининг

💰 Клининг офисов

клининг офисов ценауборка офисов москваклининговая компания для офисапрофессиональный клининг офисовежедневная уборка офисов

🏢 Клининг коммерческих помещений

уборка торговых помещенийклининг магазиновуборка после ремонта коммерческихклининг бизнес центровмойка витрин и фасадов

👤 Услуги клининга

клининговые услуги для юридических лицзаказать клининг для бизнесапромышленный клининггенеральная уборка коммерческихклининг по договору

📝 Поиск подрядчика

найти клининговую компаниювыбрать клининг для офисалучшие клининговые компанииотзывы клининг для бизнесаклининг недорого для компаний

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁
0
Показов рекламы
🐭
0
Кликов по объявлениям
💳
0
Стоимость клика (CPC)
📧
0
Заявок получено
🎯
0
Цена заявки (план: до 1200 ₽)
🎉
0
Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на обслуживание

👁 845 100 показов
↓
🐭 10 580 кликов
CTR ~1,25%
↓
📧 582 заявки
5,5%
↓
👨‍💻 361 выезд менеджера
62%
↓
🎉 114 новых клиентов
31,6%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

0%
ROMI (Return on Marketing Investment)
Потрачено: 360 000 ₽  ·  Выручка: 1 882 800 ₽  ·  Средний чек контракта (первый год): 16 515 ₽

💬 Комментарий

Что дало контракты на обслуживание

Алексей
“В сфере B2B критически важен профессионализм и прозрачность. Мы сфокусировались на целевой аудитории ЛПР, предложили чёткие условия и гарантии. Результат — стабильный поток качественных заявок и ROMI 423%, что позволило клиенту значительно расширить свою долю на рынке.
Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу клининга офисов

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки/заказа для клининга?
Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 руб. в месяц (без учета рекламного бюджета). Ориентировочная стоимость заявки для клининговых услуг составляет от 500 до 1500 руб., в зависимости от региона и объема работ, а стоимость заказа может колебаться от 2000 до 5000 руб.
Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании, чтобы получить ощутимые результаты?
Для старта эффективной рекламной кампании по клинингу мы рекомендуем бюджет от 50 000 руб. в месяц, включая рекламные расходы. Это позволит протестировать различные стратегии и собрать достаточный объем данных для оптимизации.
Через сколько времени после запуска рекламы я начну получать первые заявки и заказы?
Первые заявки могут появиться уже в течение 3-5 дней после запуска кампании. Стабильный поток качественных заявок и заказов обычно формируется в течение 2-4 недель после начала работы и проведения первичной оптимизации.
Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я плачу только за потенциальных клиентов?
Мы используем детальную проработку минус-слов, точные настройки таргетинга по географии и времени, а также регулярно анализируем поисковые запросы для исключения нерелевантных показов и кликов, чтобы вы получали только заинтересованные заявки.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рабочие каналы продвижения для клининга офисов и коммерческих помещений в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на B2B-аудиторию по запросам и геолокации.

💻

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих услуги клининга поблизости и читающих отзывы.

📞

2ГИС

Эффективен для локального поиска клининговых компаний и услуг в конкретных районах.

📱

Авито Услуги

Позволяет размещать объявления о клининговых услугах для малого и среднего бизнеса.

🔔

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам.

📲

Таргет ВКонтакте

Позволяет настраивать рекламу на администраторов, директоров и лиц, принимающих решения в компаниях.

📄

Отраслевые агрегаторы/тендерные площадки

Дает доступ к крупным заказам и тендерам на клининговые услуги для корпоративных клиентов.

Смотрите также