Заказать рекламу промышленного клининга: 274 заявки по 2197 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода помогли компании по промышленному клинингу из Новосибирска значительно увеличить поток заявок и заключить новые крупные контракты, держа стоимость лида в рамках целевых показателей.

🏫 Клиент

Клининговая компания «Чистый Прогресс»

📍

Город

Новосибирск

🏭

Профиль

Комплексный промышленный клининг, уборка после строительства

👪

Клиенты

Заводы, склады, торговые центры, производственные помещения

✨

Особенность

Сертифицированное оборудование, обученный персонал, работа 24/7

🏭 Точка старта

Обычный клининг не берётся за цеха, а заявки шли «сколько за уборку»

Клиент обратился в августе с целью масштабирования бизнеса и привлечения новых крупных B2B-клиентов. До этого основной канал привлечения был «сарафанное радио» и тендеры, что не давало стабильного потока заказов.

На рынке высокая конкуренция, но большинство игроков не используют эффективные онлайн-каналы. Нужно было быстро занять нишу и получить первые качественные заявки от промышленных предприятий.

📋 Задача

Поток B2B-заявок на промышленный клининг

Поток целевых B2B-заявок на расчет стоимости промышленного клининга

Формат: многостраничный сайт с формой заявки и подробным описанием услуг

Бюджет: до 100 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 2197 ₽

💡 Офферы

Чем выигрывали сложные объекты

📋

«Бесплатный выезд на объект и расчет сметы в день обращения» — точность и скорость для B2B

🏆

«Комплексная уборка любой сложности: от цеха до ТЦ» — подчеркиваем универсальность и опыт

💰

«Гарантия качества и соблюдения сроков по договору» — важный фактор для корпоративных клиентов

👪

«Работаем 24/7 без остановки вашего производства» — минимизация простоев для бизнеса

👥 Кто заказывает

Производства, склады и торговые центры

95%

💼 Владельцы / Руководители предприятий

Лица, принимающие решения по обслуживанию производственных, складских и торговых помещений

👤 Начальники АХО / Завхозы

Специалисты, ответственные за поддержание чистоты и порядка на объектах

🔥 Горячий поиск«промышленный клининг новосибирск», «уборка цехов», «клининг производственных помещений», «мойка фасадов заводов»

📱 РСЯ (Сети)Таргетинг по интересам «Бизнес-услуги», «Недвижимость коммерческая», «Производство», а также по сайтам конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям местных и федеральных клининговых компаний, работающих в B2B-сегменте

📍 ГеотаргетингВся Новосибирская область, акцент на промышленные зоны и крупные торговые объекты

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе промышленного клининга

Нужны крупные регулярные контракты, а не разовая уборка. Тестировали B2B-акцент и спецзадачи.

⚙️

«Уборка с промоборудованием: поломоечные машины, высотные работы». ✅ Отсекало «обычный клининг» — целевее

📅

«Регулярное обслуживание по договору и графику». ✅ Крупные контракты

🧯

Кампании по объекту (цех / склад / паркинг / ТЦ). ✅ Точнее лид

🧾

«Безнал с НДС, договор, материальная ответственность». ✅ Снимало барьер B2B

🎯

Общие «уборка/клининг». ❌ Частники — минус

🔑 Семантика

«Промышленный клининг» и «уборка цеха/склада с промоборудованием»

Ключевые запросы для продвижения промышленного клининга

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу промышленный клинингзаказать продвижение промышленный клининграскрутить промышленный клинингкак продвинуть промышленный клинингувеличить количество клиентов

📈 Услуги промышленного клининга

промышленный клининг ценауборка производственных помещенийклининг заводов и фабрикмойка фасадов промышленных зданийуборка после строительства промышленных объектов

💰 Запросы по стоимости и условиям

стоимость промышленного клинингарасчет стоимости уборки производствадоговор на промышленный клинингкоммерческое предложение клинингклининговые услуги для бизнеса

🏢 Специализированный клининг

клининг складских помещенийуборка цеховчистка оборудования на производстведезинфекция промышленных объектовудаление промышленных загрязнений

📝 Поиск подрядчика

клининговая компания для производствауслуги промышленного клининга москвапромышленный клининг подрядчикнайти клининговую компанию для заводалучшие клининговые компании для бизнеса

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на обслуживание

👁 567 800 показов

↓

🐭 18 920 кликов

CTR ~3.3%

↓

📧 274 заявки

1.4%

↓

👨‍🏫 196 расчетов сметы

71.5%

↓

🎉 71 новый клиент

36.2%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 5 310 000 ₽ · Средний чек контракта: 74 800 ₽

💬 Комментарий

Что дало контракты на обслуживание

“Продвижение B2B-услуг требует особого подхода и глубокого понимания специфики бизнеса клиента. В этом кейсе мы сделали ставку на точное попадание в болевые точки промышленных предприятий и четкое информирование о выгодах, что позволило получить ROMI почти 800% при весьма конкурентной стоимости заявки.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу промышленного клининга

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 35 000 рублей в месяц. Для ниши промышленного клининга рекомендуем заложить рекламный бюджет от 70 000 рублей в месяц, чтобы обеспечить достаточный охват и протестировать различные гипотезы.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки могут начать поступать уже через 5-7 дней после запуска кампании. По опыту в нише промышленного клининга, стоимость заявки может варьироваться от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и специфики услуг.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы применяем глубокую проработку коммерческих запросов, обширный список минус-слов, таргетинг по типу предприятий и географии. Также регулярно анализируем поисковые фразы, чтобы привлекать только B2B-клиентов, заинтересованных в услугах промышленного клининга.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для точного расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о среднем чеке ваших услуг, конверсии из заявки в заключенный договор и ваших расходах на маркетинг. Мы поможем настроить систему сквозной аналитики для отслеживания всех ключевых показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для промышленного клининга

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на B2B-аудиторию, ищущую промышленные клининговые услуги по конкретным запросам.

👤

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР и компаний через таргетинг по должностям, интересам и группам, связанным с промышленностью.

📞

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих клининговые компании поблизости или с хорошими отзывами, особенно для срочных заказов.

📬

Telegram-каналы

Размещение рекламы в отраслевых каналах и чатах для собственников бизнеса и руководителей производств.

💻

Отраслевые агрегаторы/тендерные площадки

Прямой доступ к крупным заказам и тендерам от промышленных предприятий, ищущих подрядчиков.

🔎

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам в нише.

Кейс: контекстная реклама для промышленного клининга – 274 заявки по 2197 ₽