👋 О нас
🏫 Клиент
🔥 С чего начинали
Клиент имел стабильный, но небольшой поток заявок, в основном по рекомендациям. Существующая контекстная реклама была неэффективна – высокая стоимость лида и много нецелевых обращений.
Требовалось масштабировать привлечение клиентов, значительно снизить стоимость заявки и активизировать продажи в сегменте малого и среднего ритейла, а также общепита в Ростове-на-Дону и области.
🎯 Что хотели
👥 Кто заказывает
Предприниматели, открывающие новые точки или обновляющие оборудование
Ответственные за выбор и приобретение оборудования на предприятиях
📋 Чем цепляли
«Бесплатный расчет проекта и подбор оборудования» — решение под ключ с учетом особенностей бизнеса
«Рассрочка до 12 месяцев без переплат» — снижение барьера для старта или обновления
«Гарантия на монтаж и сервисное обслуживание 2 года» — уверенность в долгосрочной работе
«Доставка и установка по Ростовской области за 1 день» — быстрое открытие или запуск
🧪 Гипотезы
Много мусорных запросов вроде «бу» и «авито» съедали бюджет. Проверяли, что фильтрует заявки на входе и одновременно привлекает.
| Что проверяли | Что вышло |
|---|---|
| 📋 Оффер «бесплатный расчёт проекта под ключ» вместо каталога с ценами | Комплексное предложение отсеивало разовых покупателей одной единицы товара |
| 💲 Рассрочка до 12 месяцев как отдельный акцент для открывающих новую точку | Сняла барьер крупной единовременной траты при запуске бизнеса |
| 🚚 Оффер «доставка и установка за 1 день» вместо общих сроков поставки | Конкретный срок цеплял тех, кто открывался в сжатые даты |
| 🎓 Гарантия сервисного обслуживания 2 года как главный аргумент в заголовке | Слабее сработало — важнее была скорость запуска, а не долгосрочный сервис |
🔑 Семантическое ядро
Поисковые запросы, которые приводят к нам владельцев бизнеса:
📈 Что вышло
Интерактивные графики — наведите для подробностей
🔌 Путь заявки
💰 Финансовый результат
💬 Комментарий руководителя
❓ Частые вопросы
🚀 Каналы продвижения
Каналы, которые доказали свою эффективность в нише «Торговое оборудование»:
Позволяет точно нацелиться на B2B-аудиторию, ищущую конкретные виды оборудования.
Идеально подходит для привлечения клиентов, ищущих поставщиков оборудования поблизости или с доставкой.
Позволяет сегментировать аудиторию по интересам, должностям и участию в тематических группах.
Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, связанным с торговым оборудованием.
Привлекают заинтересованных клиентов, которые уже сравнивают предложения разных поставщиков.
Эффективен для продажи как нового, так и б/у торгового оборудования, с прямым контактом с покупателем.
Позволяют охватить профессиональную аудиторию, следящую за новостями и предложениями в нише.
