В клининге два разных бизнеса под одной вывеской: разовые уборки для частников и договоры с организациями. Разбираем цену канала для обоих.
Продвижение сайта клининговой компании стоит от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 55 000 – 90 000 ₽. Заявка обходится в 400 – 900 ₽, заказ — в 1 800 – 3 000 ₽. В нашем проекте: 601 ₽ за обращение и 2 313 ₽ за состоявшийся заказ.
Цена зависит от того, идёте ли вы за частниками, за организациями или за обоими: это разные запросы, разные страницы и разный цикл сделки.
Смета проекта на 64 000 ₽ — компания работает и с частниками, и с организациями.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент по видам уборки | После ремонта, генеральная, мытьё окон, химчистка мебели, уборка офисов. Каждый вид — свой запрос и своя цена | 22 000 ₽ | 34% |
| Техническая работа и расчёт | Калькулятор по площади и типу уборки, скорость, микроразметка, онлайн-заявка | 15 000 ₽ | 23% |
| Карты и отзывы | Карточка компании, фото до и после, работа с отзывами — в клининге доверие решает больше цены | 12 000 ₽ | 19% |
| Раздел для организаций | Договоры, документы, регулярное обслуживание — язык закупщика, а не частного клиента | 9 000 ₽ | 14% |
| Семантика и аналитика | Ядро по видам и объектам, отслеживание заявок | 6 000 ₽ | 9% |
Итого за месяц работ: 64 000 ₽. Фотосъёмка объектов «до и после» входит в работы первого месяца.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания работает с частниками и организациями, бюджет 64 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 680 до 8 400 визитов. До заказа дошли 26% обращений — остальные уточняли цену или переносили уборку. Разбор проекта целиком →
Спросите, будет ли отдельный раздел для организаций — там другие деньги и другой цикл, и его часто забывают.
Считаем состоявшиеся уборки: часть обращений отваливается на цене, и учитывать их как результат нечестно.
Разовая уборка за 9 500 ₽ едва окупает привлечение. Экономика складывается на повторных заказах и договорах с организациями: один офис на регулярном обслуживании стоит десятка разовых квартир.
Ключевая метрика здесь не цена заявки, а доля повторных заказов. Компания, которая привлекает клиентов по 600 ₽ и теряет их после первой уборки, проигрывает той, у кого заявка стоит вдвое дороже, но каждый третий клиент возвращается. Просите у подрядчика отчёт по новым и повторным обращениям раздельно.
Организации: договор на регулярное обслуживание даёт предсказуемую выручку и не требует нового привлечения каждый месяц. Но цикл сделки там длиннее, и нужен отдельный раздел на сайте с документами и условиями.
Да. В клининге человек хочет понимать порядок цен до звонка — иначе он звонит в пять компаний и выбирает по цене. Калькулятор отсекает нецелевых и повышает доверие.
Первые — на втором месяце, часто из Карт. Поток с сайта — с четвёртого. Уборка после ремонта — самый быстрый сегмент: спрос срочный и конкуренция ниже, чем по общему «клининг».
Если есть ресурс на бумажную работу — да. Госзакупки и закупки крупных компаний дают загрузку на год вперёд, но требуют отдельного человека и терпения: первые заявки часто отклоняют по формальным причинам.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сайт, конкурентов и спрос в вашем городе, покажем, где брать заказы дешевле.
Получить расчёт
