Заявок мало, но каждая — договор на год. Разбираем экономику ниши, где дорогая заявка не проблема, а норма.
Продвижение сайта охранного агентства стоит от 55 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 80 000 – 140 000 ₽. Заявка обходится в 1 200 – 2 500 ₽, договор — в 10 000 – 20 000 ₽. В нашем проекте: 1 711 ₽ за заявку и 14 250 ₽ за договор.
Цена зависит от направлений: пультовая охрана, физическая, видеонаблюдение и сопровождение грузов — разные клиенты и запросы.
Смета проекта на 84 000 ₽ — агентство с пультовой и физической охраной, работа с юрлицами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Отраслевые страницы | Охрана магазина, склада, офиса, стройки, коттеджа. Клиент ищет по своему типу объекта | 28 000 ₽ | 33% |
| Услуги и направления | Пультовая охрана, физическая, ГБР, видеонаблюдение, сопровождение. Каждое — свой запрос и свой чек | 20 000 ₽ | 24% |
| Лицензии и доверие | Лицензии, допуски, страховка ответственности, время реагирования ГБР — то, что проверяют перед договором | 14 000 ₽ | 17% |
| Техническая работа | Скорость, форма заявки с типом объекта, калькулятор по площади и режиму, микроразметка | 12 000 ₽ | 14% |
| Аналитика и семантика | Ядро по объектам и услугам, отслеживание заявок до договора | 10 000 ₽ | 12% |
Итого за месяц работ: 84 000 ₽. Тендерное направление требует отдельной работы и учитывается отдельно от смет на продвижение сайта.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Пультовая и физическая охрана, работа с юрлицами, бюджет 84 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 340 до 4 800 визитов. До договора дошли 12% обращений — в охране долгий цикл: заказчик сравнивает условия и проверяет документы. Разбор проекта целиком →
Спросите, будут ли отраслевые страницы под типы объектов — именно они приводят договорных клиентов.
Считаем не месяц, а срок жизни договора — в охране он самый длинный после бухгалтерии.
Заявка по 1 711 ₽ выглядит дорого ровно до момента, когда посчитаешь договор: 14 250 ₽ привлечения против 836 000 ₽ выручки за срок обслуживания. В таких нишах гнаться за дешёвым лидом бессмысленно — важнее его качество.
Лицензию, страховку ответственности и время реагирования группы. Это три вопроса, которые задают всем ЧОПам, и ответы на них должны быть на сайте цифрами и сканами, а не словами «работаем в соответствии с законодательством». Агентство без опубликованной лицензии отсеивается на первом же этапе, каким бы ни был сайт.
По типу объекта: «охрана склада», «охрана строительной площадки», «пультовая охрана квартиры». Заказчик думает своим объектом, а не услугой — и такие страницы конвертируются лучше.
Хотя бы вилки по типам объектов и режимам. Полное отсутствие цен затягивает переговоры и приводит нецелевые заявки от тех, кому услуга не по бюджету.
Если есть ресурс на документооборот — да: госзаказ и крупные компании дают загрузку на годы. Но это отдельное направление со своими требованиями, а не продолжение сайта.
Заявки — с третьего месяца, договоры — с пятого-шестого. Цикл сделки в охране 1–3 месяца, оценивать канал раньше полугода некорректно.
Да, пультовая охрана жилья — массовый сегмент с коротким циклом и невысоким чеком. Он хорошо дополняет корпоративные договоры: даёт объём обращений, пока крупные сделки в работе.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Посмотрим сайт, направления и запросы по типам объектов в вашем регионе.
Получить разбор
