Вывели 398 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Заказчик сравнивает стоимость поста и выбирает дешёвый, не зная, что за низкой ценой стоит охранник без лицензии и отсутствие страхования. Разница вскрывается при первом же инциденте.
Про объекты и специфику никто не пишет: охрана склада, стройки, ТЦ и школы — это разные задачи, разные регламенты и разные люди. На сайте была одна страница «Услуги».
«Заказчик смотрит на цену поста и выбирает того, кто на десять тысяч дешевле. Мы стали объяснять, что стоит за этой разницей: лицензия, обучение, страховка, контроль обходов. Часть клиентов всё равно уходит к дешёвым — и возвращается после первого происшествия».
Склад, стройка, торговый центр, офис, мероприятие — свои задачи и регламенты для каждого типа.
Номер лицензии, обучение персонала, страхование ответственности — то, чего нет у дешёвых предложений.
Электронные обходы и отчёты заказчику. Работа охраны перестала быть вопросом доверия.
1 360 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Специализация привела крупные договоры.
Легальность оправдала цену выше рынка.
Проверяемость стала решающим аргументом.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 84 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.10.251–10: 0% | 05.12.251–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.04.261–10: 7% | 05.06.261–10: 93% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| охранное агентство | 880 | — | — | — | 38 | 12 | 4 |
| охрана объектов | 620 | — | — | 80 | 26 | 8 | 3 |
| пультовая охрана квартиры | 390 | — | — | 55 | 18 | 6 | 2 |
| охрана строительной площадки | 290 | — | — | 43 | 12 | 3 | 1 |
| тревожная кнопка для магазина | 260 | — | — | 47 | 16 | 5 | 2 |
| охрана мероприятий | 340 | — | — | 55 | 20 | 8 | 3 |
| чоп услуги цена | 240 | — | — | 52 | 22 | 9 | 4 |
| физическая охрана объекта | 310 | — | — | 50 | 17 | 5 | 2 |
| охрана склада | 220 | — | — | 44 | 15 | 5 | 2 |
| сколько стоит охрана объекта | 200 | — | — | 37 | 11 | 3 | 1 |
| группа быстрого реагирования | 190 | — | — | 47 | 18 | 7 | 3 |
| охрана офиса | 280 | — | — | 52 | 19 | 7 | 3 |
| контроль доступа скуд | 180 | — | — | 49 | 21 | 9 | 4 |
| какие документы должны быть у чоп | 140 | — | 95 | 35 | 10 | 3 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Заказчик видит маршрут и время отметок охранника.
Площадь, режим, число постов — смета сразу.
Лицензия, страхование ответственности, обучение персонала.
Оценка объекта и предложение в течение дня.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Номер и срок действия — первое, что проверяет заказчик.
Физическая, пультовая, мероприятия — разные задачи.
Отзывы с указанием типа охраняемого объекта.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Когда нужен пост, когда достаточно пульта.
Что должно быть у охранного предприятия по закону.
Машиночитаемое описание агентства и лицензий.
Кто и за что отвечает при инциденте.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
