Весь год работы укладывается в три месяца жары. Разбираем, сколько стоит канал и что делать в остальные девять.
Продвижение сайта компании по установке кондиционеров стоит от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 50 000 – 90 000 ₽. Заявка обходится в 500 – 1 100 ₽, установка — в 2 000 – 4 000 ₽. В нашем проекте: 672 ₽ за заявку и 2 585 ₽ за установку.
Смета зависит от того, работаете ли вы только на установке или ещё продаёте технику и обслуживаете — это разные запросы.
Смета проекта на 56 000 ₽ — компания с тремя бригадами, продажа и монтаж.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Каталог и подбор | Модели по площади и мощности, калькулятор подбора. Человек не знает, какая мощность ему нужна, — это надо посчитать за него | 19 000 ₽ | 34% |
| Услуги и обслуживание | Установка, чистка, заправка, ремонт. Обслуживание — то, что даёт загрузку вне сезона | 14 000 ₽ | 25% |
| Техническая работа | Скорость, форма заявки с адресом и типом помещения, микроразметка | 11 000 ₽ | 20% |
| Карты и отзывы | Карточка компании, фотографии монтажа, отзывы | 9 000 ₽ | 16% |
| Семантика и сезонность | Ядро по типам, мощности и районам, подготовка контента к сезону | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 56 000 ₽. Продажа техники продвигается как интернет-магазин — это отдельный объём работ.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Три бригады, продажа и монтаж, бюджет 56 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 580 до 6 800 визитов. До установки дошли 26% обращений — в пик жары часть клиентов уходила к тем, кто приезжал быстрее. Разбор проекта целиком →
Спросите, что подрядчик планирует делать в межсезонье — если ответа нет, девять месяцев бюджет уйдёт впустую.
Считаем состоявшиеся установки: в жару часть заявок уходит к тем, у кого свободна бригада.
При чеке 48 000 ₽ канал окупается многократно. Но экономика сезонного бизнеса считается годом: заявки июля должны покрывать и расходы февраля, когда обращений почти нет.
Позиции падают за два-три месяца, и к маю вы возвращаетесь в начало, когда конкуренты уже в топе. Правильнее снизить бюджет и переключиться на межсезонные темы: чистка и обслуживание, зимние скидки на монтаж, подготовка к сезону. Это и загрузку даёт, и сайт держит.
В феврале-марте, чтобы к маю быть в топе. Запуск в июне означает, что сезон вы пропустите: пока сайт выйдет в выдачу, жара закончится.
Да. Человек не знает, какая мощность нужна на его комнату, и калькулятор по площади решает это за него — заодно отсекая тех, кому не подходит бюджет.
Продвигать обслуживание: чистку, заправку, ремонт. Это круглогодичный спрос, который держит сайт в выдаче и даёт загрузку бригадам.
Первые — на втором-третьем месяце. С учётом сезонности планируйте так, чтобы выход в топ пришёлся на апрель-май.
Продажа с установкой даёт чек втрое выше, но требует каталога и работы с остатками — фактически это интернет-магазин. Если склада нет, разумнее продвигать монтаж и обслуживание: там меньше вложений и выше маржинальность работы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сайт и конкурентов, покажем, когда запускаться и что делать в межсезонье.
Получить расчёт
