Самая резкая сезонность в бытовых услугах: в жару спрос взлетает в десять раз за неделю.
Контекстная реклама компании по установке кондиционеров обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 200 000 ₽ в сезон. Клик стоит 50 – 140 ₽, заявка — 1 100 – 2 800 ₽, состоявшаяся установка — 1 800 – 4 500 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 672 ₽.
В жару ставки за клик вырастают вдвое, а бригады всё равно не справляются с потоком.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц в сезон для компании по установке кондиционеров.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: кондиционер с установкой | Комплексные запросы: техника плюс монтаж под ключ | 30 000 ₽ | 38% |
| Поиск: установка и монтаж | Клиенты, купившие технику сами и ищущие только монтажников | 18 000 ₽ | 22% |
| Обслуживание и чистка | Межсезонный поток с невысоким, но стабильным чеком | 12 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Ежедневная работа со ставками: в жару аукцион меняется за часы | 16 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок и загрузки бригад | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. В пик сезона важнее не наращивать бюджет, а успевать обрабатывать заявки: бригады физически не справляются с потоком.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 672 ₽ — против 1 100–2 800 ₽ в контексте. И органика не дорожает в жару, когда рекламные ставки удваиваются. Разбор проекта целиком →
В сезон ведение должно быть ежедневным: аукцион в жару меняется за часы.
Расчёт на сезонном бюджете 80 000 ₽ при типичных для ниши показателях.
При доходимости 61% установка обходится примерно в 2 030 ₽ — 3,9% от чека. Отличная экономика, но только если бригады успевают выполнить все заказы.
Когда температура держится выше тридцати, заявки идут потоком без всякой рекламы — и компания физически не успевает их обработать. Наращивать бюджет в этот момент бессмысленно: вы платите за клики клиентов, которым скажете «монтаж через две недели», и они уйдут. Разумнее вкладываться в межсезонье, когда клики дешевле втрое, набирать заявки на предзаказ и заходить в сезон с готовым портфелем.
Комплексные: «кондиционер с установкой под ключ», «сплит-система с монтажом цена». Плюс отдельно — «установка кондиционера» от тех, кто купил технику сам.
Органика в нашем проекте давала заявку за 672 ₽ против 1 100–2 800 ₽ в контексте. И органика не дорожает в жару, в отличие от рекламных ставок.
В межсезонье и в начале сезона. В пик жары клики стоят вдвое дороже, а заявки идут и без рекламы.
Продвигать обслуживание, чистку и подготовку к сезону, а также собирать предзаказы на весенний монтаж со скидкой.
В сезон — за первую неделю. В межсезонье заявки копятся и реализуются весной.
Разберём, как распределить бюджет между сезоном и межсезоньем.
Получить расчёт