Ниша, где реклама на разовых выездах почти не окупается — и мы честно показываем почему.
Контекстная реклама сантехнической службы обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 55 000 – 130 000 ₽. Клик стоит 40 – 100 ₽, заявка — 700 – 1 800 ₽, состоявшийся выезд — 1 000 – 2 500 ₽. При среднем чеке выезда 6 800 ₽ это на грани окупаемости. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 523 ₽.
Экономика сходится на комплексных работах: разводка санузла, замена стояков, монтаж систем.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для сантехнической службы.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: комплексные работы | Разводка санузла, замена стояков, монтаж отопления — высокий чек | 22 000 ₽ | 37% |
| Поиск: аварийные вызовы | Прорвало трубу, течёт — срочные и конверсионные запросы | 14 000 ₽ | 23% |
| Установка оборудования | Бойлер, унитаз, душевая кабина, фильтры — понятный чек | 8 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про мелкий ремонт за тысячу рублей | 12 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Разделение мелких вызовов и комплексных заказов | 4 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Разовый вызов «поменять смеситель» не окупает привлечение — рекламировать нужно комплексные работы и монтаж систем.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает, почему в этой нише органика важнее контекста.
Заявка из органики обошлась в 523 ₽ — и при чеке выезда 6 800 ₽ это рабочая экономика. Контекст даёт заявку за 700–1 800 ₽, и на мелких работах уходит в минус. Разбор проекта целиком →
Важно не ведение как таковое, а способность отсечь убыточные мелкие вызовы.
Считаем состоявшиеся выезды — включая мелкие, которые тянут экономику вниз.
При доходимости 72% выезд обходится в 1 412 ₽ при среднем чеке 6 800 ₽ — 21% от выручки. С учётом зарплаты мастера и материалов запас минимальный: экономика сходится только на комплексных работах.
Запросы «вызвать сантехника», «поменять смеситель», «прочистить засор» приводят работу на одну-две тысячи. При заявке в тысячу рублей это работа в ноль или в минус после вычета времени мастера и дороги. Деньги в сантехнике делают комплексные заказы: разводка санузла при ремонте, замена стояков, монтаж отопления в доме. Именно их и надо рекламировать, а мелкие вызовы оставить органике и Картам, где они бесплатны.
Заявка стоит около тысячи, а работа приносит полторы-две. После вычета времени мастера и дороги остаётся ноль или минус.
Комплексные работы: разводку санузла, замену стояков, монтаж отопления и водоснабжения в частном доме. Там чек в десятки тысяч.
Органика в нашем проекте давала заявку за 523 ₽ против 700–1 800 ₽ в контексте. При невысоком чеке это разница между прибылью и убытком.
Договоры с офисами и управляющими компаниями дают стабильную загрузку без затрат на привлечение каждый раз. Это самый выгодный сегмент ниши.
Только при наличии дежурной бригады. Аварийные ночные вызовы дороже по клику, но и чек у них выше — люди не торгуются, когда затапливает соседей.
Разберём, какие работы окупают рекламу, а какие лучше вести органикой.
Получить расчёт