Автосервис живёт на постоянных клиентах: первый визит важен не выручкой, а тем, вернётся ли человек.
Контекстная реклама автосервиса обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 180 000 ₽. Клик стоит 45 – 120 ₽, заявка — 900 – 2 400 ₽, приехавший клиент — 1 400 – 3 500 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 627 ₽.
Экономика зависит от специализации: ремонт двигателя и АКПП окупаются легче, чем замена масла.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для универсального автосервиса.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: сложный ремонт | Двигатель, коробка, подвеска — работы с высоким чеком | 28 000 ₽ | 35% |
| Поиск: марки автомобилей | Сервис конкретных брендов — клиенты ищут по своей машине | 20 000 ₽ | 25% |
| Диагностика и ТО | Вход в воронку: клиент приезжает на диагностику и остаётся | 14 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про самостоятельный ремонт и запчасти | 14 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Почти все обращения — звонки, без коллтрекинга статистика слепая | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Замена масла за две тысячи не окупает заявку — её рекламируют только как вход для знакомства с сервисом.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 627 ₽ — против 900–2 400 ₽ в контексте. Разрыв невелик: клики в автосервисе относительно недорогие. Разбор проекта целиком →
Проверьте, будет ли подрядчик отсекать запросы про запчасти и самостоятельный ремонт.
Считаем доехавших: часть заявок — вопросы о ценах и записи.
При доходимости 68% клиент обходится примерно в 1 930 ₽ — 6,9% от среднего чека. И это без учёта повторных визитов: машина обслуживается годами.
Клиент, приехавший на диагностику за две тысячи, приносит убыток по рекламе. Но если ему понравился мастер и не обманули со сметой, он вернётся на ТО, потом на ремонт подвески, потом привезёт машину жены. Средний клиент автосервиса за три года оставляет больше ста тысяч. Поэтому оценивать рекламу по первому чеку бессмысленно — смотрите на долю вернувшихся во второй раз.
По маркам и работам: «ремонт двигателя такой-то марки», «диагностика подвески», «замена сцепления». Марочные запросы конверсионнее общих.
Органика в нашем проекте давала заявку за 627 ₽ против 900–2 400 ₽ в контексте. Разрыв небольшой — работают оба канала.
«Своими руками», «запчасти», «купить», «схема», «бу», «вакансии». Половина автомобильного трафика — про детали, а не про ремонт.
Как вход в воронку — да, но с пониманием, что первый визит убыточен. Смысл в том, чтобы клиент вернулся на серьёзные работы.
Первые клиенты — в первую неделю. Но реальную экономику видно через полгода по доле вернувшихся.
Умеренная и предсказуемая: всплески весной и осенью на сезонную подготовку, плюс после первых морозов, когда вылезают все отложенные неисправности.
